仪器信息网APP
选仪器、听讲座、看资讯
立即体验
APP内打开
回版面
1
收藏
点赞
拍砖
举报
取消
发布
当前位置:
仪器社区
>
特色服务
>
厂商论坛
>
帖子详情
反其道而行之的对比营销
仪器信息网
2011/12/29
私聊
厂商论坛
日前在成都出差,抽空再访诸葛亮的武侯祠。其实,众所周知的武侯祠景区,严格说来包括刘备的汉昭烈庙─刘备的灵寝惠陵,与诸葛亮武侯祠构成了一个景区,是中国唯一的君臣同祀的庙宇。只是因为诸葛亮在蜀汉(今四川地区)的民间形象极佳,民间一般简称这里为武侯祠。在景区讲解员的细心解说下,本已熟悉三国历史的我,再一次神游1800年前的三国场景,细细品味诸葛亮这位千古难得、名垂青史的政治家。同时,再次回顾刘备与诸葛亮这对千古难得的君臣,感悟这两位英雄豪杰1800年前的“新营销”。
以历史看,诸葛亮是一位难得的政治家,自27岁坐卧隆中,被刘备三顾茅庐请出之后,在群雄并起的战乱年代,以独到的眼光建议刘备暂时离开群雄逐鹿的中原,先取荆州为家,再取益州成三足鼎立之势,继而图取中原,一步一步帮助刘备从四处漂泊、没有根据地,到三分天下,建立起自己的基业。由于诸葛亮出色的政治谋略,再加上罗贯中在《三国演义》对他推崇,而使许多未见正史记载的神话与民间传说,都自动加诸于诸葛亮身上,从借东风到八阵图,到空城计再到木牛流马,使诸葛亮的民间形象,由政治家更成为神机妙算的“神人”,武侯祠也被世人供奉。刘备也不遑多让,原本为一卖草席的落拓青年,处乱世而胸怀大志,在桃园三结义关羽、张飞之后,开始了他的帝王创业之旅,其所建立的蜀汉政权,虽然最后没有一统天下,但其创业的过程,实与刘邦与朱元璋相似,同为中国少有的平民皇帝。更难能可贵的是,三国鼎立的时代,其实蜀汉政权国土最小、人口最少、政权最短,但多数民众却把蜀汉定位为正统,而把国土最大、人口最多的魏国,视同篡汉的叛逆。若以营销策略来看,刘备的营销策略显然高于曹魏,而有较高的民间品牌形象。
细看刘备、诸葛亮这对君臣,其实有很多值得我们学习效法之处。除了众所周知的刘备礼贤下士、三顾茅庐请出诸葛亮,以及诸葛亮鞠躬尽瘁、死而后已,全力付出辅佐刘备、刘禅两代之外,刘备在入川之前与庞统的一段对话,似乎阐述了另一种新的营销方式,值得分享学习。
当刘备听从诸葛亮建议,准备进取益州时,不免在道德与利益之间挣扎。庞统不断进言,说服刘备从现实考虑,进攻益州,以取得三分天下的资本。而刘备的回答,其实正是“对比营销”的新营销方式。刘备回答庞统说:“目前和我势不两立的是曹操,所以曹操对下属严厉,我就对下属宽厚;曹操对人民凶暴,我就对人民仁慈;曹操处事诡诈,我就处事忠信。凡事和曹操相反,就有机会成功。”刘备的“事事与曹操相反”,其实就是现今营销策略中,针对主要竞争对手的策略,实施差异化的“对比营销”,来凸显自己的品牌特色,再进一步建立自己的品牌高度。
一百年前的画家毕加索,刻意将自己的绘画风格由当时的“绘画就是要像”,改变为截然不同的抽象画风,形成了“绘画令人难以看懂”的绘画风格,由此奠定了自己独步全球的抽象画大师的地位。而知名搜寻引擎谷歌,相较于Yahoo在首页提供数以百计的服务项目,而只推出单项搜索服务,同样以极端的差异化,通过“对比营销”突出属于自己的品牌特色与高度。同样,相较于微软正式与专业的形象,苹果确立的“创新与有趣”定位,同样是与市场领导者形成极端差异,突出属于自己品牌特色的“对比营销”。
营销规划犹如习字练画,须经过“守、破、立”三个过程。初期我们不免师法领导者的成功案例,学习成功者的策略、规划,进而尝试做更多的突破,甚至挑战领导者的游戏规则,最后就可以突破所有限制,形成自己的风格与策略。“对比营销”可以说是在“守、破、立”之后,取得成功的新营销方式。
营销策略千变万化,但正如小平同志所说“黑猫白猫,能抓老鼠的就是好猫”,只要能取得最好的营销效果,创造佳绩,都是成功的新营销!
相关话题
1
青岛崂应版面公开招募专家啦,快来报名吧~此帖长期有效,能者居之!
2
以前还参加过崂应的活动,有一本笔记本留念
3
热烈欢迎青岛崂应版块开版
4
天瑞仪器小版主发来贺电
5
热烈祝贺“青岛崂应”加盟仪器论坛,热烈祝贺“青岛崂应”版面开通~
+关注
私聊
上海书培
第1楼
2012/11/01
“黑猫白猫,能抓老鼠的就是好猫”,这句话我赞同,文章写的不错,谢谢分享,
0
发表回复
近期热榜
迎国庆送壕礼!十月发帖抢大疆云台
【官方邀请】高效液相色谱使用情况有奖调研
喜迎国庆!第十七届原创大赛超级原创日参赛奖励翻倍
丹纳赫四十周年寄语征集领大礼包
热门活动
【售后专场--招聘会】
第三届微课大赛投票进行中ing
猜你喜欢
最新推荐
热门推荐
更多推荐
高压蒸汽灭菌锅
分享
2019/07/28
小瓶子大学问!CNW® 全回收样品瓶闪亮登场!
分享
2017/07/12
坛墨质检-国家标准物质目录(464)
原创
2017/02/13
安谱实验再中156万实验室玻璃仪器及耗材大单
分享
2015/12/11
【原创】Venusil MP C18测定丙硫氧嘧啶片中有关物质
2010/11/29
32.2 HPLC法测定布渣叶中山柰素的含量
分享
2012/08/06
坛墨质检-国家标准物质目录(211)
原创
2016/09/27
感觉检测相关耗材市场的竞争越来越激烈。
讨论
2012/04/03
手持式尘埃粒子计数器应用
分享
2024/09/30
手持式尘埃粒子计数器优势
分享
2024/09/30
蔬菜农药残留检测仪的价格影响因素
分享
2024/09/30
点阵式液晶显示驱动/LCD段码液晶驱动IC-VK2C23A/B LQFP64/48 I2C通信接口 省电模式
原创
2024/09/29
抗干扰/抗噪/高稳定性LCD屏显示驱动芯片VK2C21
原创
2024/09/29
食品果蔬农药承诺达标合格证检测打印一体机
分享
2024/09/29
食品肉类水产品氯霉素快速检测系统设备
分享
2024/09/29
食品安全检测粮食蔬果水/海产品肉制品检测仪
分享
2024/09/29
气象色谱仪显示ALS 故障代码 153是什么情况
求助
2024/09/27
如果计量器具较小,校准标签贴不开怎么办?
求助
2024/09/26
试剂保质期
求助
2024/09/26
出峰时间和分子离子峰一样,二级质谱图不一样是同种物质吗
求助
2024/09/28
液相玻璃吸滤头
求助
2024/09/26
环境空气氮氧化物曲线斜率偏高怎么办
已应助
2024/09/27
安捷伦ZORBAX SB-C18柱使用时升压太快怎么解决呢
求助
2024/09/26
顶空进样气相色谱分析水中环氧乙烷
求助
2024/09/26
机会营销:低成本高效率营销战略
分享
2011/12/29
从营销实战谈深度市场调研三步曲
分享
2011/12/29
社会化——CRM的变革契机
分享
2011/12/29
低端品牌向高端品牌升级四步曲
分享
2011/12/29
企业媒体营销实战技巧
分享
2011/12/29
五个免费获取定向流量的方法
活动
2011/12/29
企业如何做好邮件营销?
分享
2011/12/29
【挣积分】不管你信不信,反正我是信了。
公告
2011/12/29
品牌合作伙伴
丹纳赫苏州基地 打工人的梦想
岛津
日立科学仪器
珀金埃尔默仪器(上海)有限公司(PerkinElmer)
日本电子株式会社
丹纳赫
安捷伦
赛默飞世尔科技
普析通用
欧波同
天美
天瑞仪器
德国耶拿
海能技术
马尔文帕纳科
磐诺科技
上海仪电科仪
梅特勒托利多
聚光科技
莱伯泰科
盛瀚
多宁生物
丹东百特
科哲
卓立汉光
屹尧科技
华谱科仪
宝德仪器
优莱博
HORIBA
布鲁克核磁
举报帖子
执行举报
点赞用户
好友列表
加载中...
正在为您切换请稍后...