应助达人
现在象agilent和热电等公司都有维修合同,就是在保修期过后,客户用1~2万买一台仪器的维修合同,如果这一年出了任何问题,仪器公司都来免费维修。如果没有出现什么问题,就送客户一点常用耗材。一般都是客户的机器有一定的使用时间了。但都是仪器公司赚钱的多,本来维修就是赚钱的。
huadrag 发表:目前小弟收到如题职位的面试,不知具体为何,非常迷茫阿,他们跟我说是在国内刚刚开始的一项新业务,不知道这个东西和仪器销售有何区别呢?怎么感觉跟卖保险差不多的。
他们给我的具体解释就是卖仪器保修期后仪器的维护合同,由于国内很多客户并没有相关的概念,所以市场处于开发期。其难度应该也很大。
但小弟目前对卖仪器和卖合同还没有一个非常理性的认识,希望各位XDJM多多指教阿。!
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