【采购热门话题二】做采购的你愿意和没有决策权的业务员打交道吗?

做销售的都知道商品的最低价，我报价都是8%左右的利润，不需要请示任何人；采购让降价肯定的，一般都是98折至99折，少了我都做不了；本身报价都已经打过折扣的；作为销售人员一分不降肯定不行的；

应助达人

愿意啊 可以掌握一点有用的信息 虽然没有决策权 但是有一定的了解

谈谈何妨？搞不好对方言多必失，不经意间说漏了嘴呢？

应助达人

采购让降价肯定的，一般都是98折至99折，是不是少了一点？

应助达人

点子要一点一点的扣。

应助达人

玩心理战术，是一件不容易的事。

8%如果是毛利，在这个基础上再打折已经很到位了，还怎么降，空间不大了。

首先，不谈怎么知道他没决策权。
其次，你不会就找一家。如果就找一家那你真的陷入局中了。货比多家的情况下很容易分辨某些业务员的真假与诚信度。那么，心中有数了再杀几个点就有把握了。
最后，我想说有时候这样的业务员反而是很好的缓冲，极端点，如果你去找老板(有决定权的人)谈，很大可能是没有回旋余地一拍两瞪眼，散了。跟大家有时候去市场买东西一样，遇到犟的老板跟你两下谈不拢，你肯定果断换店铺。

换个角度，有决策权业务或者老板一般不会亲自出马的。