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采购谈判应该选择什么地点进行对自己有利？

wccd

2018/01/27

综合仪器采购

有些销售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。

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qlmkk

第1楼2018/01/28

只要自己心中有杆秤，在哪谈不都是一样？

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分
该帖子已被版主-wccd加2积分，加2经验;加分理由:讨论

wccd

第2楼2018/01/29

应助达人

谈判川流过，价位心中留！呵呵！
qlmkk(qlmkk) 发表:只要自己心中有杆秤，在哪谈不都是一样？

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qlmkk

第3楼2018/01/31

要想多获利，地点有讲究？
wccd(wccd) 发表: 谈判川流过，价位心中留！呵呵！

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西安佰科达

第4楼2018/02/01

对于优秀的销售来说，无论在哪都是最好的谈判场所。曾经碰到最极端的例子就是客户把我的同事锁在会议室，不同意他们的价格要求，不放行。

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qlmkk

第5楼2018/02/02

这是强买，违法的！
西安佰科达(v2850699) 发表:对于优秀的销售来说，无论在哪都是最好的谈判场所。曾经碰到最极端的例子就是客户把我的同事锁在会议室，不同意他们的价格要求，不放行。

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西安佰科达

第6楼2018/02/05

所以说，见多识广
qlmkk(qlmkk) 发表: 这是强买，违法的！

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qlmkk

第7楼2018/02/06

你把人家的采购关起来试试？
西安佰科达(v2850699) 发表: 所以说，见多识广

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emmalee07

第8楼2018/02/21

应助达人

这个算是比较极端的做法了
西安佰科达(v2850699) 发表:对于优秀的销售来说，无论在哪都是最好的谈判场所。曾经碰到最极端的例子就是客户把我的同事锁在会议室，不同意他们的价格要求，不放行。

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emmalee07

第9楼2018/02/21

应助达人

采购一般也就自己或者对方的办公室了

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wccd

第10楼2018/02/21

应助达人

不管是主场或客场，或者是第三方场地，只要心里没鬼，对大家来说都是公平的。特地指定场地，总是多多少少有点什么原因的。

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