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【采购热门话题十三】尽量从对方的立场说话！

wccd

2018/03/03

综合仪器采购

很多人误以为在谈判时，应斩尽杀绝，毫不让步。但事实证明，大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。因为对方更会感觉到：达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。

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wccd

第1楼2018/03/09

应助达人

换位思考不能完全说是灵丹妙药，但也许是最好的缓冲剂。

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qlmkk

第2楼2018/03/09

换位，也得对方跟你相向而行才行
wccd(wccd) 发表:换位思考不能完全说是灵丹妙药，但也许是最好的缓冲剂。

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沧海青城

第3楼2018/03/12

应助达人

对症下药很重要，对方嚣张，也不必太客气，对方客气就还得更客气

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该帖子已被版主-wccd加2积分，加2经验;加分理由:讨论

wccd

第4楼2018/03/22

应助达人

以良待良，以暴制暴！
沧海青城(lgt228) 发表:对症下药很重要，对方嚣张，也不必太客气，对方客气就还得更客气

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沧海青城

第5楼2018/03/22

应助达人

这个是属于物种天性吧
wccd(wccd) 发表: 以良待良，以暴制暴！

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wccd

第6楼2018/03/23

应助达人

人们都说商场如战场，有时候万般寂静，有时候硝烟四起，总要拼个你死我活的。
沧海青城(lgt228) 发表: 这个是属于物种天性吧

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沧海青城

第7楼2018/03/23

应助达人

看看有些地方搞的什么大喊口号，互撕等就知道了
wccd(wccd) 发表:人们都说商场如战场，有时候万般寂静，有时候硝烟四起，总要拼个你死我活的。

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sonne86400

第8楼2018/03/26

双方都是平等谈各自期望条件你想要价格好你就付款好多少赚点就是了或者价格高点售后服务好只满足一方的很难谈

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wccd

第9楼2018/03/28

应助达人

不突破底线的换位思考谈判，就比较容易达成共识。
sonne86400(sonne86400) 发表:双方都是平等谈各自期望条件你想要价格好你就付款好多少赚点就是了或者价格高点售后服务好只满足一方的很难谈

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emmalee07

第10楼2018/03/29

应助达人

看是谈判处于什么阶段吧

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