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【采购谈判技巧】（一）

wccd

2018/04/26

综合仪器采购

1. 谈判不是球赛，更不是战争，在球赛或战争中只有一个赢家，别一个是输家，在成功的谈判里，双方应该都是赢家( 双赢), 不是一方可能比另一方多赢一些。
谈判不是绞死对方：很多采购员都误认为，采购谈判就是“讨价还价”。但其实绝大多数成功的谈判，都是一种买卖双方经过研究、计划和分析，最后达成互相可接受的协议或折中方案。
采购合同中条款那么多，如果只纠纷于价格和费用条款，不但容易将谈判搞僵，而且还容易失去更好的结果。所以大多数谈判的结果是落到妥协中，或者落到协作中。供应商不是傻子，他在某项上失去的，肯定还要在另外的项目上找回来的。

谈判前要有充分的准备: 知已知彼，百战百胜。采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业情况，供应商情、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标。

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wccd

第1楼2018/04/30

应助达人

一负一胜，两败俱伤都不是好结果。双赢是谈判最好的结果。

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沧海青城

第2楼2018/05/11

应助达人

需方得到好设备，卖方有个好价钱

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wccd

第3楼2018/05/15

应助达人

两厢情愿，两全其美，是最好的结果。
沧海青城(lgt228) 发表:需方得到好设备，卖方有个好价钱

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沧海青城

第4楼2018/05/16

应助达人

不然售后都困难
wccd(wccd) 发表: 两厢情愿，两全其美，是最好的结果。

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wccd

第5楼2018/05/23

应助达人

往往很多交易前期进行的很顺利，而后期的售后给双方带来很多麻烦事。
沧海青城(lgt228) 发表: 不然售后都困难

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沧海青城

第6楼2018/05/23

应助达人

物美价廉的结果往往是物不美价廉而已
wccd(wccd) 发表: 往往很多交易前期进行的很顺利，而后期的售后给双方带来很多麻烦事。

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wccd

第7楼2018/06/17

应助达人

不能一概而论，各种情况都有，只是各占多大比例的问题。
沧海青城(lgt228) 发表: 物美价廉的结果往往是物不美价廉而已

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沧海青城

第8楼2018/06/17

应助达人

现在这种行情，很难做到物美价廉
wccd(wccd) 发表: 不能一概而论，各种情况都有，只是各占多大比例的问题。

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wccd

第9楼2018/06/18

应助达人

在合理的条件下，还是钱识货，毕竟材料成本摆在那里了。
沧海青城(lgt228) 发表: 现在这种行情，很难做到物美价廉

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沧海青城

第10楼2018/06/18

应助达人

是了，除非老板清仓
wccd(wccd) 发表: 在合理的条件下，还是钱识货，毕竟材料成本摆在那里了。

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