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不要伤害我的中国心——我与国产仪器,那些如鲠在喉、不得不说的事

  • nicexxh
    2021/11/18
    红小豆
  • 私聊

其他仪器综合讨论

  • 我从事仪器行业工作14年了,之前换过一家单位,但都是地方高校,工作内容基本不变,在单位主要是负责大型仪器的使用、维护及讲授部分仪器相关的课程。我分管的仪器里,国产仪器主要有原子吸收分光光度计和气相色谱仪,当然这两类别仪器实验室同时也有进口的仪器,但是高效液相色谱仪都是进口的。这个购买布局估计和很多地方高校类似。国产的气相色谱仪和原子吸收分光光度计,很多国产仪器厂家的也很不错,和很多高校老师、仪器工程师聊过这个话题,大家都是持这个观点。高效液相色谱暂时国产的用的少些,我暂时没见过国产的高效液相色谱仪,有点孤陋寡闻喔。我们实验室的大型仪器,有两个使用目标:一、教学用,二是科研用,一般本科学校毕业生做毕业论文期间,仪器使用会非常紧俏。



    我自己的感受,一些国产仪器,由于设计上的一些特点,方便看清仪器的外部结构和较容易看清仪器的内部结构,从高校师生教学的角度,很方便,有自己的优势。有时候,一些问题也可以自己解决,更便于锻炼仪器管理人员。
    今天,其实我想和大家交流一个故事,我与国内前些年某一知名原子吸收厂家的销售人员的接触印象吧。这些事情,让我深深地体会到:无论哪个企业,企业文化、团队建设都非常重要,企业一定要培养对企业忠诚而有能力的员工。
    那是几年前,我刚来前单位工作时间不长,因为是研究生毕业后才开始接触原子吸收仪器的,所以怀有特殊的学习兴趣,很喜欢和厂家的工程师打交道,顺便学习仪器使用知识。
    我们实验室有一台国产的原子吸收和一台进口的原子吸收,国产的年数久了,工作站软件及电脑有点问题,慢慢用得少了,但其实之前仪器使用还是很好的,因此我一直想让这台仪器恢复雄风、再利用起来,苦于找不到合适的人解决问题,如果工程师来现场来解决问题是很费钱的。一次机会,实验室来了国产原子吸收厂家的工作人员,到实验室找我,我一听,来劲了,赶紧问:“你是仪器售后工程师么?”结果他麻溜的回答“是”,于是我中午午饭时自费请他在外面吃饭,结果到了饭馆,他不停的说他来请客,并且不停督促我去把我们学院其他同事也请过来一起吃......请其他同事一起来吃饭当然是没有,但是慢慢我知道了他的一些信息:负责仪器销售,硕士研究生。当时我都快气死了,无论你在仪器厂家是什么岗位,与用户接触都应该坦诚相对吧,做人最起码的诚信是要讲的,虽然当年我是仪器小白、拜师心急,但做人起码的底限是不能骗人吧。所以后来他又来找了我几次,我都没搭理他,估计他自己可能还不知道问题出在哪里,后来再没见过他了。
    大概过了两年,这家公司又有员工到我单位拜访我,一看不是之前的那家伙,我就客客气气的接待了。毕竟,作为一个中国人,我有一颗火红的,我希望我们的国产仪器越来越强。和这位老兄相聊甚欢,当然他也是销售,但是他说的实话,没想到聊着聊着,他一看时机差不多了,从包里掏出一大叠耗材广告,说“我也兼做不同公司的耗材销售,有需要可以联系我。”我一听,很反感,心想这家公司都招的什么人啊,对公司太不忠诚了,没有诚信、没有起码的忠诚,太不地道了!
    与这家公司的销售人员的接触,让我感受到:企业文化、团队建设太重要了,一个不合适的人在外面不但不会给企业创收,无意中都会给企业抹黑啊。
    但愿我碰到的这两个销售都是个例吧。

    我真诚的希望我们的国产仪器厂家,技术能越来越强,内部员工管理越来越规范,也真心不想再看到这样的销售来伤害我的。
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  • JOE HUI

    第1楼2021/11/19

    应助达人

    企业文化非常重要,大公司,跨国企业给的福利待遇还是可以的。

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    +关注 私聊
  • skytoboo

    第2楼2021/11/22

    应助达人

    国产液相品牌是有的, 有一个牌子叫上海伍丰。
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    仪器就是实验活动中的使用工具,现代科研道路欧美人先走的,所以很多工具都是这波人先捣鼓出来的,主流也是国外品牌。仪器厂商由来一共有三个路线(这个是我总结的,不一定对)1某某老外教授发现了一个什么规律,然后继续摸索开发出一个测定方式,然后继续发展专职成为一个仪器厂商,2某某厂商工程师带领团队独立出一个品牌,3代理商壮大后,发展自己的一个品牌。

    综上,老师您问2、3他们偏向设备安装的问题肯定是OK的,非大众性的实验应用问题肯定是碰壁的,当然不排除老工程师很强,再者国际大厂待遇高,吸引力强,人才都流向了头部企业。关于推销的问题,待遇不高,可能人才质量差了一点,个人估计。

    当以后教科书实验案例都是中国人的时候,那么相关的工具开发也会是中国品牌,现在只是发展过程中的问题吧,毕竟相关生产活动相对汽车制造产业,通讯产业,对比规模还是太小了。

    另外,当老师指导学生实验的时候,他们操作的也是进口品牌,学生毕业大概率会因使用习惯购买进口品牌,类似这样的头部带领效应还是值得深思的。

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