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  • happy水中月

    第11楼2008/04/16

    现在大家都在私下商议抵制家乐福,其实是要法国政府明白中国人的态度,大家应该支持的!

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  • happyjyl

    第12楼2008/04/16

    嗯。已经有人把抵制家乐福的宣传付诸行动了。如果4077觉得可行的话上海分坛也可以搞搞。不过在上海搞这种活动不知道可行不,这种行为很容易就触碰到法律的界限,一不留心就会给人抓到把柄,到时猪八戒倒打一耙就不好了。如果真要搞的话可以在古北家乐福搞,那里人最多。

    lianlxh 发表:现在大家都在私下商议抵制家乐福,其实是要法国政府明白中国人的态度,大家应该支持的!

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  • 南雁北飞-

    第13楼2008/04/17

    抵制家乐福:不过是迎来送往的行为艺术

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  • ywh7738

    第14楼2008/04/17

    去是一定要去的。
    大家都去。
    推上一个车,把所有的冷藏物品放在车上走一圈,然后再出来,这样车上的东西就坏了,卖不出去了。
    另外,把不同的商品位置放错,让他们好好累一下。
    最后,有些东西多品尝一下,最好都吃光。

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  • 快乐的小马

    第15楼2008/04/17

    这个还是不要吧?!这样似乎就过了,而且收拾货物的也都是中国人。

    转个帖子,比较权威的家乐福抵制指南(零售业揭秘以及我所了解的家乐福)(zt)(转载)

    PS:下文中C指家乐福,A应该指欧尚。
      
      -----------------------------------------------------------
      
      把家乐福赶出中国!(零售业揭秘以及我所了解的家乐福 欢迎转载)
      
      
      首先,俺曾在法资零售业从事中层管理,不过不是在C,是在A。
      之前看了几个帖子,不出我所料,在全民制抵的声音喊出几天之后“理性”的人士们开始登场,开始告诉大家这样的制抵最终伤及中国人~~~
      我从业内人的角度(虽然很长时间不是了)把这个行业分解给大家:
      
      按照A的分类,一个大型卖场的商业部门主要有5个:生鲜FP,大众消费品MCP,家电EM,百货BAZAR和纺织Textile。
      他们有着不同的分工:
      生鲜和大众消费品是日常客流的主要方向,去超市的最主要目的,所以为了更好的吸引客户的眼球打造便宜的感觉,这两个部门通常是负毛利或者零毛利运作(这里指的是门店毛利),尤其是生鲜,是常年负毛利部门。
      家电部越来越趋向于累赘,因为大型超市里的家电部很难竞争过专业的家电卖场,但是由于销售额与商品种类成正比,所以这个门类必须存在,而且要保证货品齐全,但通常是中低档或者上一代商品(比如手机和相机)较多,如果有什么新潮货突然卖得很便宜,而且限量购买者通常是负毛利,为了吸引眼球和增加销售额。
      百货和纺织从来不是销售额的大户,但却是利润的大户,生鲜、大消和家电的负毛利是靠他们背的,同时这两个部门的供应商通常规模小,利于控制和压价。
      说道这里聪明的朋友也许应该知道为什么所有的超市总是让顾客从家电,百货,纺织处进门,而把你最需要的生鲜和大众消费品放在最后了吧?因为销售额和顾客的逗留时间成正比!
      
      大型卖场对基层管理人员的考核:
      销售额:最为重要的考核标准,你卖的越多证明你的商品越吸引人,促销越成功。因为著名的“2/8定律”,20%的商品带来80%的销售额,销售额的高低能看出部门负责人是否找准了他最为重要的20%。
      顾客数:顾客数(掏了钱的顾客)越高,销售额越大,主要衡量门店是否吸引人。
      平均购物车(也叫客单价):销售额/顾客数,主要用来给那些销售额不好的部门辩解,如果销售额不好,但客单比别的店高,则归咎于顾客数量少。
      至于毛利,很少作为门店的考核手段。
      考核方式:一般是同部门不同门店间的横向对比,俗称“内斗”,同城多店的各部门暗中较劲,互相侦查,渗透很是普遍,如果供应商够聪明也可以利用这个来渔利。
      
      大型零售集团的利润来源:
      按照单位分,主要有两部分,门店毛利和总部利润。
      
      门店毛利:商品卖价-商品进价,相信没有人听说过哪个超市门店宣传自己店利润高的,事实也是如此,我所在的A店开业期间,生鲜和大消的毛利率基本达到了-20%,家电-10%左右,只有百货和纺织勉强达到20%,头天的全店毛利率是2%不到。在我离开时,生鲜一直是负毛利运作。
      正常情况下,一家门店的总体毛利率基本在8%左右,当然,这还只是毛利,还没有减去水电,维护一类的高额费用!扣完各类费用,应该没有一家超市是盈利的!
      为了摊薄这些费用,门店通常会像供应商征收各样的种类繁多的费用!
      首先,明面上有进店费,新品费,店庆费,堆头促销费等,其中进店费(新的供应商)一般不归门店,而是由大区采购收取并上缴总部。新品费(增加新的商品)按国际条形码计算,由门店收取,进驻多家门店的供应商需要重复按店缴纳。店庆费,一年一次,很是隆重,通常供应商要准备两份,分别给大区采购和门店(采购和门店会抢打起来哟~~)。堆头促销费:A家不错,进中国很长时间都没有收取这个费用,倒是C家收的非常狠!后来一些从C跳到A的基层经理也开始把这个坏习惯带来了~~,堆头,花车,打广告牌,上海报等明显的促销方式(通常2周一换)按次收钱。
      暗地里的费用也不小,主要是通过促销员来节省人事费用,门店雇用的正式员工是根本无法完成所有日常工作的,所以通常要求(有些是供应商为了销量自愿)派遣促销员进场,这些人在门店通常要做比员工更多的活,但劳动关系不属于门店,为门店节省了很大一部分费用。在法国这种人事方式已经被法律所禁止。

    ywh7738 发表:去是一定要去的。
    大家都去。
    推上一个车,把所有的冷藏物品放在车上走一圈,然后再出来,这样车上的东西就坏了,卖不出去了。
    另外,把不同的商品位置放错,让他们好好累一下。
    最后,有些东西多品尝一下,最好都吃光。

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  • 快乐的小马

    第16楼2008/04/17

    总部利润:
      主要包括背后利润(Back margin)和账期
      背后利润通常是基于商品进价的一个百分比,基本上最高为20%(取决于谈判结果),也就是说门店进了某供应商100元的商品,总部将从这个供应商的帐期帐户中转帐走20元作为背后利润。因为供应商的这部分损失通常转嫁给消费者,所以背后利润只是门店利润的转移,也是门店敢于玩负毛利的原因!
      通常,背后利润是用来弥补各个门店的亏损和各种日常税费,超市不靠这个挣大钱。
      帐期,付款期限,最长为3个月(取决于谈判结果),1月1日进的货,3月31日才付给供应商钱,如果门店在进货当天就将所有货物卖完,那么这笔货款就相当3个月免息借款~~~这里才真正是超市行业的吸引人之处!这笔钱一般交给投资公司或银行赚取更高额的利润!而A就拥有自己的银行处理这笔钱。主要利润来源是来自帐期还是靠收各种名目繁多的费用是洋超市和本土超市最大的区别!
      
      其他利润:
      房地产,比如A,就拥有自己的房地产开发公司,通常是开发一大片商业区,除了进驻自己各类品牌卖场(A家旗下还有L,B等,C家也一样)以外,就出租给别的商业单位,大型的收取固定租金,小型的按营业额抽份子(国内普遍)。这样可以形成商圈效应,吸引更多的客流。所以他们不惜把自己楼面的铺位租给超市所售商品重复的商家。
      
      
      ========================================================
      
      
      该不该制抵:
      正如我所预料的,每次制抵风潮开始不久,就会有“理智的人”告诉大家这样做伤害的其实是自己人~~~~~
      可事实是这样吗?
      有人拿超市收取的费用说事儿,通常像进店费,新品费这些费用是当年即可收回成本的,促销费就是更是如此,一般上一期促销那成本也就回来了!
      背后毛利最终的对象是消费者,所以供应商的损失更是无从谈起!
      供应商,尤其是能在C干下去的饱受盘剥的供应商永远比你想的更聪明!
      帐期,这里要说明的是真正受帐期制约的是容易控制的小型供应商,因为对于宝洁,联合利华,可口可乐这样的生产商(上游)巨头和耐克,阿迪,索尼这样的名牌而言,你跟他谈帐期你都不好意思开这个口!就等着空货架吧!人家渠道多了,少你一家不少!根本不惜得进!一般的中等规模的供应商,主要是奶制品,肉类,蔬菜这些日常需求量大,本地性强的供应商,地区名牌和上游垄断厂商(锅行业),帐期也就是个意思货,一般很短,甚至没有,如果在门店销量不好是可以以销量差为借口缩减帐期时间的。真正受最高级别3个月帐期盘剥的主要是容易控制的小的,区域供应商(能力所限,只能供应部分区域的门店),主要集中在百货和纺织,但是话说回来,能经受的住C家多年如一日盘剥的供应商也不会那么脆弱,更何况帐期和背后利润是根据门店销售量而言的我们制抵的越坚决,C的销量就越差,供应商在谈判中的地位反而越强势!
      像C这样的零售业巨头为什么狂?就是因为他掌握着渠道,而这个渠道的承受者又恰恰是消费者,如果我们硬起来,拒绝成为他这个渠道的出口,那么它的门店数量再多,卖场面积再大又有何用?!
      
      
      ===========================================================
    如何制抵:
      帐期最长还三个月!我们制抵一天或者7天怎么够用??
      只要大家尽力就好!时间能多长久多长!
      比如我,在里昂,本来在找暑期工时向C投了简历,前两天给我电话面试,过了,今天约我去店里面试被俺拒绝了!不就是份工作嘛!老子就算在中餐馆打工被黑心中国老板剥削也不到你家乐福拿SMIC!
      
      关键功夫还要下在平时!以下是我想到的一些方法:
      
      1. C家附近和同建筑的商铺决不光顾!因为这些商店在C家以外也会有同样的店铺,而如果你光顾了他们等于给C增加了租金收入!
      2. 养成严格按事前拟订的购物清单购物的习惯!拒绝各种无关紧要的商品的诱惑(知道为什么超市大部分货架高度都是2米以上甚至是3米2吗?就是要给顾客增加无形的购物压力)!尤其是家里有小孩子的,决不带进C半步!
      3. 拒绝强制购物,所有C家都在强制购物,就是说大门永远是从百货,纺织品这样的高利润部门开始的,但是碍于国家法令(我们国家似乎有禁止强制购物一说)所以通常在生鲜和大众消费品部门(通常的出口位置)设置了很小的不起眼的进口,大家要找到那个口,然后从那个口进,对于没有需要的百货和纺织品拒绝光顾!
      4. 坚决不买海报商品,供应商掏钱登海报是为了销量和利润,如果我们拒绝购买海报上的商品看C家以后还好意思向登海报的供应商收钱!因为在A家上海报是免费的(只注重商品)!
      5. 永远只买便宜的!如果便宜于大部分别的渠道那基本上是负毛利产品,如果你确实有需要那就买吧,你买的越多,C亏得越多!
      6. 但拒绝购买2次打折的商品,通常这类商品在2次打折期间的价格明显低于市场价格,这几乎是为了清理库存,这样的商品再便宜我们也要忍着,就等着他们烂在C的手里吧!
      7. 坚决维权!如果在C家购买的商品出现过期,变质和任何质量问题,我们要毫不犹豫把事情搞大!通知消协,通知媒体!要弄到人人皆知!C在这方面问题可是不小呢!
      8. 供应商联合起来!尤其是小供应商,组成商会,联合向C供货,增加谈判中的分量!
      9. 积极检举C管理人员的商业贿赂问题,我在A时,那些跳槽自C的管理人员的丑恶嘴脸让人不齿!公然向供应商索要金钱和性贿赂!这些供应商们应该勇敢的站起来!检举他们!就像昆明的C的供应商们那样!!
      其他的想到了再补充

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  • happyjyl

    第17楼2008/04/17

    这个……不是君子所为吧?赢就要光明磊落地赢,这样做有损中国人的形象,不正好给别人看笑话吗?

    ywh7738 发表:去是一定要去的。
    大家都去。
    推上一个车,把所有的冷藏物品放在车上走一圈,然后再出来,这样车上的东西就坏了,卖不出去了。
    另外,把不同的商品位置放错,让他们好好累一下。
    最后,有些东西多品尝一下,最好都吃光。

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  • 社区=冬季=

    第18楼2008/04/17

    不去的.
    现在都在说这事,可毕竟还是有人要去的.

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  • 百年树人

    第19楼2008/04/17

    西方国家这次为什么会如此的团结?欧洲的德国、法国,一般是不会冒着这样的风险得罪中国这个经济大国的。伊拉克战争时德国和法国都和中国站在一边,不支持美国对伊动武。为伊拉克而得罪美国,不符合他们的国家利益啊。法国10年前为了不得罪中国,终止了对台军售,损失了几十亿的收入。而为什么今天会冒着这么大的风险公然与中国为敌?难到就是为了和自己根本不相干的西藏和奥运?
    另一个值得让人思考的问题是,一向是西方老大的美国,为什么这一次这么低调?让英、法、德在前台唱主角?对于西藏,西方国家很清楚,再怎么闹,中国也不可能做出让步。对于奥运,他们也很清楚,就算西方国家没有一个领导人出席北京奥运会,中国也就是面子上过不去罢了,对中国有实质影响吗?没有。
    所以,西藏只是一个幌子,奥运也只是一个幌子。那么他们到底想从中国得到什么?
    西方国家正面临着10年来经济陷入衰退的危险,他们需要有一个有实力的国家为这次西方经济的衰退买单。不言而喻,他们不约而同的想到了中国。2008年一开始,温总理说过一句话:2008年也许是中国经济最困难的一年。当时还不觉得,只是隐约感觉到中国经济面临的危险,现在看到正在进行的这场闹剧,真的有点让人毛骨耸然了。美国不是低调,是很冷静,他们早已经不露声色的出招了:
    1、美元贬值。因为美元贬值,人民币升值,中国16000亿美元的外汇储备已经人间蒸发了3000亿美元,而且还在继续蒸发中。由于人民币升值,中国出口产品成本增加,沉重的打击中国的出口,许多企业面临倒闭的危险。因为中国企业的倒闭,西方国家生产企业就可以开始生产复苏。
    2、通过高油价拖垮中国经济。中国经济的高速发展需要大量的进品原油,而西方国家则不断的提高石油储备,造成高油价一直持续,以增加中国经济建设的成本。这就是美国为什么要打伊拉克、打伊朗的原因:控制石油就是控制了经济命脉。
    3、助长中国金融泡沫。人民币升值,大量热钱自然要涌入中国,造成中国高成本、高币值的经济泡沫。或许这就是为什么政府就算是背着千夫所指都绝不救市的原因,就是为了打击国际投机资本在中国的恶意圈钱行为,而另一方面却不得不面对成千上万痛不欲生的股民的唾骂而有可能造成国内社会动荡的危险。现在看了,什么西藏事件、抵制奥运都是不足为道的事。
    所以,“西藏”和“奥运”只是西方国家绑架的两个“人质”,他们真正的目的不是西藏,也不是奥运,而是以此为要挟,要中国为他们的经济衰退买单。不买单,搞乱你,要死大家一起死;买单,坐下来谈,你答应我我就息事宁人!
    中国政府的冷静是对的,死死抓住经济建设这个中不动摇才是关键。经济如果一垮,那就什么都垮了。 国民要冷静,要相互理解,不要给政府出难题。还是那句话:发展才是硬道理,压倒一切的是稳定。我们要支持政府打赢这场表面上看起来是舆论战,而事实上是经济的战争。
    我们需要更团结,希望大家奔走相告:
    1、多省油。多乘坐公共交通出行,能做车就不要开车,能开窗户就不要开空调。
    2、多省电。路灯不用就关掉,能用耳机就不要开音箱,家电不用就要把整个开关拔下来,又省电又安全,希望政府把夜景工程的灯光就关掉。
    3、支持国货。能买到国货就不要买外国货,促进内需,钱要给自己人赚。
    4、努力工作。多开发和制造更好的产品,实业才是救国之本。
    5、尊重自己。尊重国人,不要崇洋媚外。
    6、告诉台湾、西藏,包括其他民族的青年,为什么我们现在还这么痛苦,别的国家看不起,因为我们的祖辈太喜欢窝里斗。
    7、告诉身边的每一个人,中国只有强大才会有更好的家,落后就要挨打挨骂。
    8、政府在进步,督促政府更快的进步,而不是推到他,那样高兴的是美、日,痛苦的是自己。

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  • liuying200

    第20楼2008/04/17

    非常赞同!

    happyjyl 发表:回2楼和3楼:这种行动只是表明一种态度。家乐福卖的大多是国货,员工也基本上都是中国人,我们也不希望因为抵制家乐福而伤害到中国雇员的利益。再说家乐福财大气粗,用一点亏损换来世人对中国人爱贪小便宜的印象,正是中了他们的计。如果在五一这天全国没有一个人去家乐福购物,这对法国政府的震撼会远远超过家乐福几天内的亏损。我们需要的只是全国人民在同一天做同一件事来证明中国人民的立场不可轻视。

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