dongnan
第14楼2009/02/09
一个正规的公司都明白,没有经过培训的新人,特别是销售业务人员是公司的负资产, 怎么能够派到客户那里去代表公司呢?
据我了解:正在招聘销售人员的东南科仪( www.sinoinstrument.com )关于人力资源培训的计划大致分三个部分:
A:集中培训和专门培训:新招业务人员必须接受不少于5个整天的专业培训,包括公司概况,企业文化,商务流程,业务知识的培训,以及代理产品的技术培训,其中也包括总经理直接讲解的的有关公司历史,理念,公司远景和个人职业生涯等方面的培训;据说也包括从事分析仪器销售工作十年的老员工介绍成功的经验,案例分析等等。
B:不定期的专业培训: 邀请各厂家的办事处技术和市场营销人员进行产品技术讲解,销售技巧提示,案例解析等。
C:日常交流,培训和督导。
chinasgq
第20楼2009/07/15
主动联系技术人员,虚心求教,还有就是向成功的销售请教也非常重要!
这种情况要么换公司,要么自己主动出击去请教来提高自己
当然后者是积极和推荐的做法