chinasgq
第11楼2009/07/15
学习了~~明眼人都知道第三个销售人员是我们的榜样~~但是我困惑的是:仪器各个品牌有时候都差不多,当你的价格和产品技术都不占优势的时候,从哪里入手呢?客户会需求我什么呢?仪器销售,我觉得价格、市场占有和口碑、技术性能,如果占了一点,就会很容易进行下去,但是想请教大家一下:三点都不占的时候,从哪里下手?
richies
第12楼2009/07/17
做销售,先要有引入某个话题的能力,引入话题之后,尽量少说多听,必要时候往自己感兴趣的方面引导话题,就是说,跟客户谈话,主要是得到你想要的信息
zyf0411
第13楼2009/08/04
是啊,没有比较,没有思考就永远也做不好销售
kuixing1983
第14楼2009/09/17
向第三种学习
mcmmx
第15楼2009/09/25
向第三个学习
明
第16楼2009/10/05
我觉得你也很合适做销售啊
上海万捷
第17楼2009/10/29
我要好好学习,
蓝豆
第18楼2009/11/11
我是新手,还没接触过客户,这贴就像及时雨啊,大方向清晰了
jzlh
第19楼2009/11/30
这个可以叫“李子法则”哟,算于发现潜在的需求!
jackey1
第20楼2009/12/03
嗯,第三位很不错的,值得学习!!!