不管是采购还是销售,需要的一点是彼此尊重:采购要知道自己要什么东西,不是在买萝卜白菜一次就搞定的东西,你色谱买回来还是需要同合作方有后续的来往,价格会有一个过程,但是如果交流的好,可能帮你省了很多钱或者减少很多麻烦;销售要考虑到使用方的感受,不要卖对方几百年也用不上的东西,尽量建议使用者买对的东西

可以用招标的方式购买.这样通过几个品牌商家的竞标能把价格适当地给压下来一些.最后在购买合同里要尽可能多地索要一些优惠,比如给配工具包之类的,再比如保修期尽量让他们给延长.当然一些易耗件根据将来使用情况一次性多备一些.

一定要把你所想要的仪器的性能准确的描述，防止概念混淆，买到的仪器和想象的差距太大；
与仪器有关的耗材和重要配件要求双份配置；
如果仪器价格很高，签订维修合同。

谈判时要把以后的易耗品也一起谈好，譬如优惠幅度等等，省得以后麻烦

应助达人

除硬件外，软件的版本是不是最新等方面也要仔细考虑。