拿这个厂的价去杀那个厂的价

唉老实人不知道如何谈判，不过尽力搜寻信息，知己知彼，知根知底的，最后就是价格战了，基本选好了之后都是符合要求的，然后把别人的报价报低点给他的竞争对手，或者多加点消耗品以及售后服务等。盯着对方的眼神说话，是不是给个高深的笑意，让对方不知道你知道他多少底细，呵呵搞好销售人员关系，尽力让他自己降价。

买东西最好要让别人忽视你，你才有腾挪的空间，才能更清楚地看清人；

直言权责对人对已都有好处。至于门缝中看人的企业，一票否决；当然这是自己心里说的，别对厂家说。彼此留情面，下次好见面。
你电话询问备件时，最能看出一个企业的服务质量，你的电话会在他们企业中间转来转去，他能觉得亲切，不陌生，这个企业就可以进入您的采购目录啦。如果使您不胜其烦，他的产品也会与他一样的。虽然有点绝对，但却快速有效！
好的厂家客服，都会安排熟悉流程或懂得一些产品的人坐班。如果你面对的一个一无所知的客服，你也要当心。不是不行的，就是规模较小的。
采购产品时，面对销售工作师，说话一定要简要，要让他明白你的主要条件，因为许多产品性能，销售人员并不是很清楚，让他了解重点，他自然会寻找其技术团队来进行消化整合，这时你就可能会面对技术人员，详细介绍并促成一个技术细则和协议，确认后双方认可，你就可以签字啦。这是技术方面的，经济方面的，自有下降空间，许多情况也是与配置相关的，许多人只比价格，不谈配置，经常会授人以柄。要注意避免。
打住！

哪有不吃肉的狼

道理是一样，不过说的容易做来难啊

1.谈判前要对对方有了解，知己知彼吗。
２.要十分明白你所要的东西。
３.一些细节也要十分了解。

欲擒故纵！
知己知彼！

既然是谈判，那么双方就需要交流，谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。什么天文地理，轶闻趣事。对方喜欢什么，我们就聊什么。让双方把紧绷的神经放松下来。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近了双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到满足自己的所欲为止。

虽然我们都在追求双赢，但不是任何问题都能达到双赢，通常当谈判陷入僵局的情况下，都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。这时的情况只有一种：必须有一方作出一定的让步来达成协议。但这样，谈判就会变为一场意志立的较量，看谁最固执或者谁慷慨。这时，谈判就会陷入一场持久的僵局中，不利于双方以后的进一步合作。这时候，我们就需要淡化立场，而要追求利益的共同点，因为我们许多人在感情用事下，往往忽略了在双方对立的立场背后，既存在冲突的利益，还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。当然，让步的谈判并不等于是失败的谈判。在谈判中最忌讳的是随意作出不当的让步。有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。这样的谈判才能是一个双赢的谈判。

在商务交往中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛，如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。但个人的情绪是有一定的传染性。有时处理不当，矛盾激化，会使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作下去。因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。