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zwyu
第15楼2011/02/09
wmw版主好见地！
wmw(wmw) 发表:
科学仪器注定是高附加值的产品，否则无法继续其高投入可持续研发。国产仪器陷入价格战无法自拔，比如光谱、色谱类的某些产品，引用一些人的说法叫“做烂拉”。其中一个主要原因还是技术水平决定了国产厂商面临的市场小，进口仪器占据了约87%以上的市场份额(质谱、电镜等大型仪器类几乎完全依赖进口)，剩下的少部分利润低、技术含量要求不高的市场留给了国内的厂家。就好比原本善良可爱的兔子，如果只剩最后几根草几滴水的话，也会向同伴伸出锐利的爪子。
价格战的直接结果就是企业研发能力萎缩，用便宜的原材料和配件，售后服务跟不上，只能卖今天的产品，明天不知道卖什么。一台7万以下的原子吸收，卖到外地，如何做到完善的售后服务?
如何才能走出这样的恶性循环，下面几点作为抛砖引玉，欢迎大家讨论，好的看法一定给予奖励。欢迎多一点建设性意见。
1、国产仪器厂商走联合的道路。比如原来20个原子吸收厂家，联合之后变成5家，“敌人"少了，原来重复投入的资金可以用来提升产品的质量。联合起来共同向那87%的大市场要份额;这要考验国内厂商的智慧和胸怀。国外那么大的厂商都要联合、合并，我们这么弱小难道还要单打独斗?另外，为避免垄断和造成不公平，国家的资金投到某一个企业的机会较少，联合起来积极向有关部门要求产业发展帮助，说话也有分量。
2、详细研究市场，走行业专用路线。事实证明一个行业一定是喜欢专用的仪器，那些大而全的仪器是巨大的浪费，是累赘;企业不会永远用三重四级杆质谱来测定三聚氰胺的。行业类专用的仪器种类繁多，国外大公司目前衣食无忧，可能还顾及不过来，这些领域需要的仪器往往是“工业型”的，制造难度比“研究型”的要求要低一些，关键是要耐用。
3、联合起来制定相关仪器制造行业标准，比如零配件的接口标准，提高仪器的稳定性。这个要向中关村的组装电脑学习。一方面，因为没有标准，一些小作坊随便进来，扰乱了市场。另一方面，没有行业内部的约定，零配件生产商(包括模块生产商)无法批量生产，不愿意涉足这个领域。所以国内很多仪器从头到脚都要厂商自己生产，没更多的精力做整机的优化和设计，其效率和稳定性可想而知。如果一个啤酒厂，连酒瓶和瓶盖都要自己生产，其效率一定是很低的。
4、提高服务意识，真正把顾客当上帝;相对于搞研发，端正一下态度不会花太多钱，但是往往我们这方面输的很惨。鄙人曾经帮实验室买过仪器，购买之前那位销售先生一天一个电话，好的不得了，付过钱之后态度180度的大转弯，出了问题千方百计找借口，给老总打电话也是敷衍。这样一锤子买卖的公司就是市场上的害群之马，如果谁不幸遇到之后一定要奔走相告。相信很多人不会因为一件事情就对所有国产仪器存偏见，但是心里还是有阴影。
5、还有就是直接购买国外规模小、有技术特点的厂商。目前这种情况出现的几率很小，现在还没有看到国内哪个厂商有这个实力。即使有能力买，别估计别人都不会卖给国外的公司。
6、一些国产仪器并不弱，缺乏自信和实力大力宣传自己。实现中很多的科学研究是用国产仪器做的前期数据，最后用进口仪器验证一下，然后出报告、发表论文时写上进口的仪器;也有很多国内厂商贴国外的牌子卖;事实证明国产仪器的实力并不弱。
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