这件事有几种发生的可能:
1.如果客户本身有很强的示范作用,如行业龙头,这样的事情发生在他们身上可能性非常大,不仅仅是放在那里,还有可能成为赠送。所以做为仪器使用者,不断提高自身水平是一件非常重要的事。
2.厂家的新产品需要实践来检验。你敢做第一个吃螃蟹的人么?就算不要钱的螃蟹你敢不敢吃?这个事儿还真不是所有人都下得了决心的。
3.竞争激烈使然,处于下风的经销商的下下策。我建议这样的方案大家不要接受,使出这样手段抢合同的销售,或者公司的心态过激,不利于和谐,哈哈。
我就这么一说,大家就那么一听,别当真啊