chengjingbao
第12楼2009/12/11
如果技术水平稍好一点,可以从代理商处拿货,许多技术协议中的项目在生产厂家都是算您钱的,而在代理商处,双方可以默认,列入技术协议,但不执行,代理商从中算折扣。这样,他完成了销售指标,你得到价格实惠。
譬如一个表,裸机厂家价格20W,代理商21W.后者偏贵,但通常我们买仪器,还需要预处理系统、配件、安装、调试、培训。厂家要么裸机、要么有打包,只要不是全裸,其最终的价格就可能高于代理商。其原因就是后包的许多东西,我并不没有全要,需要的我要,不需要的我不要,总价上就可能比厂家便宜啦,但用户会出的心血自然也要多。
说一千,道一万,自已识货,别人宰你的可能性就小一点。
采购的原则就是质量要好,价格要低、服务配套一要及时,二要免费,这样的厂家才是你要选择的。
luxw:哈哈,还没想到有这个方面的原因,学习啦!
哇咔咔
第17楼2009/12/11
在中国有办事处的公司,售后都是厂家负责.代理商和经销商只是一个代销的群体.所以售后和代理商基本是没有关系的,但是代理商可以帮忙催一下.厂家.
例如安捷伦,岛津,waters等都属于这种.
但是如果在中国没有办事处的,尤其负责国内市场的独家代理.销售和售后都是代理来负责的.这个要注意一点.
价格嘛.具体谁便宜也说不好.但是客户可自己询价比较嘛.你也不可能只问一个代理.但是如果客户要是联系了厂家销售工程师的话,一般厂家销售工程师就不会给代理商做了或者给代理的价格会高些.也就是一般情况下,如果你定了是这个品牌,工程师报的是多少.基本就定了.能调控的价格范围就很小了.
供大家参考.