土老冒豆豆
第21楼2009/12/14
为什么,为什么我就遇不到小S公司这样好的销售呢,我在实验室连销售公司的一本台历都没收到啊,55.
小卢
第22楼2009/12/14
其实土豆说的也不错,现实就是这样的。记得我工作后得到的第一个礼品是电子笔筒,是作为技术人员给的。但是给了3个,一个质量部经理、一个主管、再就是我,那么我们的那些同事就都没啦。哈哈,照顾不过来啊!
yufly007
第23楼2009/12/14
看过了 顶一下 挺有意思的土豆:有意思就得顶,顶了就得投票,您说是不?
第24楼2009/12/17
暴露了吧,卢工透露下,当时你担任什么岗位啊,为什么就给你们三啊。太过分了,亏我每次对上门来推销的销售都是客客气气,一起讨论技术问题什么的,居然一点“表示”都没有,太小瞧人了。
第25楼2009/12/22
这在于销售人员的策略问题。这件事也是很多年前的事了,由于是第一次接收小礼品,因此记忆犹新啊!作为技术人员虽然没有权利去决定是否购买,但是每个技术员都会成熟,现在的一点恩惠也许会对你产生了很好的印象,爱屋及乌,你产品也就在他心中有了地位。那么,以后的合作或推荐也就顺理成章了。都是一个行业的,技术员的一句话也许就能成就一单生意!我还是发个主题帖吧,越说越多了!
jll-20070523
第26楼2009/12/30
土豆这篇原创真是用心了,强烈支持下!顶!土豆:谢谢支持。
bjrqkm
第27楼2010/01/03
采购决定权其实这个概念很复杂的,决定的当然是老板了,但采购仪器是比较繁琐和专业的,老板有时候只管签字和结果,过程需要有人去做,这里说的决定权,主要是指这一块,就是仪器采购中的调研、选型、比较等步骤由谁来决定。土豆:这段话,咋这么耳熟呢。
symmacros
第28楼2010/01/03
从报告看“自认决定权在60%以上的有18人,占37.5%”,仅占三分之一多一点,看来试验人员的决定权和影响力不是很大。土豆:对头呦
雪在烧
第29楼2010/01/05
“从他们提供的各种原因里,土豆可以大胆的揣测,这30%里的版友基本上都属于一线人员,而且没有官职在身啊,所以只有干活的命,没有决定的权。土豆在此引用本山大叔的一句名言与大家共勉——劳动者,是最美丽的!”一线人员看到这个不都被你给感动4了土豆:怎么他们都没看见呢,怎么他们都不来被感动一下呢?
guoketao
第30楼2010/01/09
我们的采购,谁买仪器谁做主。土豆:幸福的仪器购买者哈