happyjyl
第15楼2010/04/29
其实做市场也挺好的。在大型外企做市场,收入高(上海这边一个工作五六年的人可以做到产品经理,业内的普遍情况是每月15k),还能经常出国。最主要的是做市场没销售那么大的压力。当然,也是非常忙的,经常会双休日出差,加班只能换钱,换不了调休,因为经常连年假都休不完。而且看看各大外企的高层,有几个是搞技术出身的?销售、市场、财务的人占了绝大多数。
不过做市场的人很多是医学出身,药学出身的人想要做市场,最好先做做销售。因为做市场也需要经常去医院拜访专家和组织学术会议。
happyjyl
第21楼2010/04/29
市场和销售的关系非常密切。市场部的产品经理要负责了解自己产品领域内的信息,给产品定位,去医院拜访专家,进行学术推广等。这部分工作相当于售前。大型企业的市场部经常会组织学术会议,这也是推广产品的好机会,销售会陪着医院的专家参加。销售也会把产品在自己所负责医院的销售数据定期汇总给市场部,市场部的人会综合分析销售情况,制定下一步的策略。比如一个产品卖得很好,是否可以争取进医保,等等。市场部组织学术会议时也会考虑销售的需求。比如销售在跟医院的专家沟通时会发现医院的专家们对科研领域内哪方面最感兴趣,反馈给市场部,市场部可以组织相应的学术会议。如果销售认为哪个年轻医生有潜力,可以培养成为KOL (key opinion leader),也可以反馈给市场部,市场部在组织学术会议时可以邀请该名医生参加。有些公司甚至会成立专门的项目组来负责年轻医生的培养,这其实也就是在为销售培养key customer.