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紫风飘扬
第15楼2010/05/19
100%和30%，可能大家都会去选择100%;
但如果是200个客户的100%和3000个客户的30%呢？
市场的细分和竞争的加剧，厂家和经销商的合作也越来越广泛：
1，厂家不可能所有的产品都可做，即使做了也不可能所有的都好；
2，厂家相较于经销商而言，成本高；
术业有专攻，一个成熟的市场需要厂家，也需要有实力的经销商。bozi320122(bozi320122) 发表:在网络发达的今天，网络上获得信息是我们的一个最重要的渠道来源，并且是多而且快的渠道，但实验室仪器市场上，仪器经销商的工作就是帮助客户介绍产品，帮助厂家推广仪器设备为工作内容，并且在中间提取佣金为市场的存在，但是那是在以前信息落后，中国的仪器市场不够的大的时候，但是在中国逐渐提高产品的质量，企业越来越多的情况下，实验室仪器市场越来越大，现在很多的国外仪器生产厂家在中国的很多地方设立办事处，并且直接跟客户进行沟通，客户也可以通过网络上了解各个厂家的产品以及技术参数，并且能够获得厂家的联系方式，客户不再愿意跟经销商去去购买仪器，怕以后售后服务得不了保障。仪器经销商也是从厂家拿不到做某个客户的产品。即使拿到也是佣金越来越少，仪器经销商的生存越来越困难，他们该何去何从？
