我认为是技术指标，写太宽买不到自己想要的，写太窄就让人认为有倾向。

确实，这个才是最让人纠结的。

钱到位了，什么事都好办！

技术指标和谈价格都是难点！

这些都不是难点，真正的难点是采购方的科学采购方式。

1.资金情况 这不是难点，公司有需求才会买，有需求就不会在乎钱。如果在乎就不会买了。

2.技术指标 做技术的都对这块了解，这个更不是问题。难道你买个东西找外行去买？那就是你自己的不是了。

3.关键配置 这个应该纳入到技术指标里

4.谈判条件 懂了，调查了，自然好谈判。货比三家，当然还要看谈的这个人的心里了。

5.招标过程 其实谈好了，招标只是一个形式，这个是个人都懂，没必要列出来

6.合同要求 按照政策来，其实你在谈判的时候就应该说好了。

7.人员培训 商家都是免费培训的，其实还不如招个熟手，那么你的前面几关也好做啊！

8.运输安装 这是商家的问题，客户不需要担心。现在这些大仪器，一般不会有太大的问题，有也是可以解决的，这方面商家太有水平了。

很多单位现在不能招人了，没有编制，所以只好在本单位找人，所以离不开培训。

每个环节处理不好都会出问题的。

自己做到问心无愧就行了。嘴长在别人身上，要怎么说，是他的事。。。。。。