zhao1hao2985
第21楼2011/04/16
您举的家乐福等的例子,能说明什么?人家可是标价的啊?明价不代表死价,而是表明价格,至于在什么地方买,买哪家的是客户考虑运费等问题而选择的。和卖家没关系。一台设备北京卖10000,上海卖12000,可是我在上海买算运费买哪家那是顾客的事。
您说的比色皿的例子,也不能说明您的观点。质量不一样,做工不一样的产品标价当然不一样了。难道所有方便面都一个价?可人家卖方便面的也标价了啊。
您说的报价组合问题,您觉得是问题吗?那沃尔玛等超市上万种商品,要论起排列组合来更夸张离谱吧。可超市还是标价了啊.
您说的看不懂报价的问题,我觉得更不合理,就像我们某些专家说的,你看不懂预算所以不给你看,可是看不看的懂是客户的事,客户愿意简单看全价就可以了。何况根本没那么复杂,一台仪器可选的部件往往也就那么几十种,客户说出要求来基本很容易就定下来了。
您拿明码标价行业的例子来证明不明码标价的合理性本身就是证明不通的。因为你举例的行业已经明价了。
所以这问题不是好不好,而是不能行的问题,因为厂家为了自己的利益不会这么干而已,不明价没合理性可言。
zwyu
第27楼2011/04/16
你还是没看懂我说的意思。我的那个回帖在我修改之前,最初的表述只有一句话:“一定要标价的话,每台仪器都会有一个独立的报价,等于没标”。用户看着貌似一个型号的仪器,标价各不相同,会更混乱的。
“沃尔玛等超市上万种商品,要论起排列组合来更夸张离谱吧。可超市还是标价了啊.”那如果在沃尔玛上万袋同一品牌的同一种方便面标出上万个不同的价格,你会怎么选?举超市、方便面等标了价的例子,只是为了便于理解价格的多样性。
同时,我不得不承认的一个事实是,在国外,某些品牌的仪器在其官方网站上确实是“明码标价”的,但绝不是全部品牌的厂商都会这么干。究其原因,可能有你所说的“厂商利益”因素,但更多的原因应该是仪器定价本身的复杂性。
zhao1hao2985
第30楼2011/04/17
我不是没看懂,而是没理解好。而且还是没理解。
标价怎么会同一品牌同一种出现不同的报价这是不可能的。仪器报价也可以模块化。
比如,气质。可以报不同参数的主机价格几种,进样器几种,配不同的进样口价格多少,配不同的分子涡轮泵多少钱,配不同的源多少钱。看着复杂但实际上也就那么几百种报价。而且供应商只需要报出价格区间就可以,不可能报死价。这是方便面行业不能比的。
比如我上网上看,国产的GC-MS给的参考价是40W左右,进口的就没有,可是你打电话给他们问开口报80W,然后慢慢划价到60W。可见这之中有几十W的水分。明码标价为的就是挤出这点水分。给客户以公平。
我说的明价不是一个死价,说了不能改。但要给客户一个心理预期。买商品不都希望有个心理预期吗?
复杂不能成为不解决问题的借口的。那和公务员有什么区别了。虽然我说干哪行就应该爱哪行不能怕麻烦有点假,但我还是希望朝好的方面发展。
再复杂也是商业领域,其他领域可以做到,我相信这个领域也能做到。不能的原因在于这领域比较封闭。不方便监管和竞争。就好比最初卖水果的都不标价,因为一个镇可能就那一个卖的。但竞争激烈了,为了更好的服务客户,避免欺骗之嫌,自然开始标价销售。我认为这是个趋势。