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风来春去
第188楼2012/08/27
你说的也挺有道理，A的买上基本没出过问题，但W的就换过几块主板。
sammy(pepsea) 发表:1.Agilent的仪器1050、1090、1100、1200、1220、1260都有局限性，常用的流动相使用，都达到不要求，只好自己改装，性能提高很多，他们还有很多路要走啊，不过他们12**系列还是用的是HP1100、HP1050的老本，没有明显质的提高
2.waters泵的质量是很好，他的缺点是电子主板类比不过Agilent，毕竟那是Agilent的强项。
3.至于电子审计，EZ chrom、Empower都可以，chemstation要升级包，在工作站的稳定性上，chemstation和EZ chrom都不太稳定。
4.售后上，随着客户的增加，A的服务和响应也出现下滑趋势，W的前期很差，前合同也响应不及时，A的一位高层回到W，把服务模式也带过去，服务水平的提高有待观察
5.其他的品牌，岛津和日立，顽固民族的产品，提一下日立的超声进样器设计有点特别；Varian，液相产品是不好，服务很差，被Agilent收购后服务有所提高吧
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yys1984
第196楼2013/07/10
虽然时间过了很长了，但是看到好贴还是想问问orbitrap主要销哪些客户啊，市场那么猛？
georgeding(georgeding) 发表:其实，你们不了解A，w，T and AB的sales是如何运算的而已，我拿几家举个例子。
A是要看你做什么，预算多少，有sales和PS给你推荐相应的型号，一般来说他们都是相当的专业的。如果那是中间商招标，当然不排除中间代理商的黑心和猫腻。关于星际小王子谈到的交叉污染问题，其实这主要是看自动进样器的类型，记得当时实验室07年买了台API4000，AB的sales就配的那种G1329的自动进样器，carryover很大，老板当时就很怒，但我当时很纳闷，难道没有合同吗？老板说只有一些配置，根本没有响应的型号，所以我对这个事情那是记忆犹新。有点跑题，a的sales是做市场的，也就是说我哪怕这笔单子不赚，我也要追求市场占有率。
AB和W是做利润的，每笔单子都要有相当的利润才行，这也是那些sales觉得没有购买力的用户咨询问题是他们不愿意搭理你们的原因。w每年拿出预算的7%做研发和严格控制成本，A拿出20%做研发和大量精力做市场，所以呢w的利润率要比a高，当然了，这也主要与w在中国主要是台湾人做代理的缘故。再一个就是AB的杆人家本身质量就做的硬，所以，人家就是那种酒香不怕巷子深，老大的心态。
热电的sales现在与学a的结构层次，有售前工程师支持，相当的专业。orbitrap市场占有相当的猛，除质量过硬外，与他们的sales有很大关系。
其实每家仪器公司不可能做的100%纯洁，都有猫腻，赚的都是中国纳税人的血汗钱。