一般来说，在代理商那里买仪器比自己到原厂去买要便宜很多。除非你是傻逼，被代理商呼悠。当然，有时候仪器买得贵并不是采购员不知道，而是一些其它方面众所周知的原因。

　道理很简单：因为代理商长期跟厂家合作，厂家要给他们折扣的。比方说，一台天平，厂家要７６００，不讲价。代理商６折拿到货，4560元。按7折卖给你，5320。他赚760元。而你自己买，充其量厂家给你８折。你得付6080。这样，你比从厂家买便宜了760元，代理商赚760元。这是双赢的。
　厂家亏了没有呢？没亏。因为一方面仪器成本本来就很低。另一方面，厂家宁愿跟代理商打交道而不愿意直接面对客户。因为代理商是厂家是长期合作，有些事情做起来也方面。厂家主要是靠把量做上去才能挣更多的钱。　
　一般来说，代理商拿货价通常是6折到6.5折。个别的仪器，厂家跟代理商之间有保护价，最低据说可低至3折。这是众所周知的潜规则。代理商甚至可以坦率地告诉你。
　询价可以通过相关的网站，也可以通过直接咨询厂家。一般厂家在接到电话时，会要问“你是代理商还是客户？”。因为二者给的折扣是不一样的。客户嘛，最多给８折。
　仪器价格一定要多咨询。如果只听代理商的，很可能就会被呼悠。据我所知，某单位一台凝胶成像仪价值16万左右，有人被代理商呼悠花了33万。

　仪器代理商总是会在你面前说诸如“我赚你一分钱我是孙子。”“做你这些仪器我要亏本”之类的话。千万别信。那全是鬼话。

　还有一点要注意，高校买进口仪器，是免税的。所以，进口仪器，在代理商给你的价格里，你可以再降17%。

　但是，由于种种原因，有时同一台仪器在不同的单位的价格会相差很大。这个中间当然就会涉及到很多方面。作为技术人员，通常把握技术指标就行了。别掺合去谈价。谈价是采购人员及相关领导的事。不然，大家都不好过。明白吗？

　厂家的报价是很虚的。如果不虚，代理商就没钱赚。仪器的水分太大了。
　

楼上说的即是，代理商做的是量，所以从厂商拿货肯定不是市场价了，但是厂商和代理商都会一致维护同类产品的市场价，你想想，中国这么大市场，再厉害的厂商也绝不可能全吃下，很大一部分都是靠代理商分销的，假如代理商没钱赚，还卖个屁啊，就像楼上这位兄台说的：如果你被代理商蒙了，那就一个结论——你自己是个傻逼！

看了楼上那个两位的，确实认识了很多！感谢！

国人在做生意的时候，更相信人情之类的因素，而不是正正当当的合同，就像楼主，出了纰漏的时候，那些个熟人在哪儿？

这种在电影里面看到的场景，也发生在这位仁兄身上，真是杯具，下次记得看配置清单。

只能说小王只关注价格了，没了解仪器的配件等情况

大千世界，无奇不有

很多事情，当时并不觉得怎么样，过后反思一下，会觉得不可思议的。

很多单位，采购和技术是脱节的，你的建议很不错，值得那些单位借鉴。

因为厂家的销售人员有限，不可能全国各地到处都有，很多小点的地方，只能靠代理商了。对用户来说，睁大眼睛，看清楚，才能避免上当受骗。