严重同意！

我也这么考虑的，目前暂时不搭理他。采购单位的技术参数肯定是要按我们来写的，而且这款仪器目前国内也只有我们家生产，国家发明专利都批下来的。一旦确定下来他们还是要主动联系我们的。

嗯，可能也是要和其他东西一起打包招标的。客户单位和经销商的关系懒得去理，顺其自然吧!

但是目前关键是采购单位先与我们联系谈妥，最后经销商参与进来，是要分利润的。其他的安装、维护和售后还是我们厂家来做，经销商坐享其成的

采购在某些时候采购仪器，试剂是必须经过经销商才能完成，因为目前的市场都是被经销商绑定一定区域性。

应助达人

关键是实验室和钱都不是自己的，如果是自己的，还要中间商干吗！厂价直销不更好吗？其实中间商除了分一杯羹，售后维护还得生产厂来做。

我虽然没有仔细看，但还是过来凑凑热闹，水太深！

心态要平和，中间商能够做到雁过拔光毛，那是人家多年苦心经营的结果，那是人家该得。事物的存在都有其存在的道理，不要以为锁定你的技术参数，你就牛逼，照样废掉你。经销商，你伤不起。

我们采购仪器设备基本都是跟厂家直接联系，经销商以利益为目的，一般不经过他们

其实经销商也有好的一面。在和日本的一家经销商打交道的时候就感觉人家在技术上很专业，提出的问题都是很严禁和仔细。站在客户的角度更多些。而作为仪器的提供厂家有时候有井底之蛙的嫌疑，总认为自己的东西天下第一。而作为普通客户来讲他不可能接触更多的仪器，没有比较，甚至只有凭感觉选择仪器。而经销商的优势就是可以博采众家之长，很多家的仪器都可以比较。如果有良心和为了活的久的经销商应该是有一定的技术储备，取长补短，站在客户的立场公正的推荐和选择是长久之计。不过当今中国的经销商关系之复杂，能活过5年的经销商就已经不错了。