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fengmo4668
第22楼2011/08/10
tigertooth的评析，越发让我觉得，A真的就是一个混的。
现实的世界也是，埋头干活的人，永远也没有会混的人混的好。所以，20年后，“A的销售量比W好像还大”，我一点也没有觉得奇怪！
只是觉得，W在售后方面的落后，好像只剩下质量这一条腿走路，所以不如人家A走的路子越来越宽了。tigertooth(tigertooth) 发表:不大可能，上个世纪90年代初，W曾劝A退出HPLC，因为它觉得A就是一个搅和。但20年后，A的销售量比W好像还大。
要想一统天下，首先技术上就要有代差，必须是你能做，人家做不了。现在可能么？不可能。W的技术是比别的公司的好一点，但没有质的差别，而且某些地方还不如别的公司。
另外，最终用户的选择也不会要你一统天下，垄断就意味着暴力。就拿医药界来说吧，假如一个药品，UPLC和HPLC都能做，UPLC的方法更好，但药典也只是说两种方法都可以，因为众多药厂买不起UPLC。
还有，就是再次的仪器也会有人买，中国人太多了，总会有那么几个敢吃螃蟹的，这也就是为什么仪器界如此鱼龙混杂。大多数人买仪器是为了用，而有人是为了吃回扣，这种例子比比皆是。
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fengmo4668
第24楼2011/08/10
W是很有自信的。这自信来自于自己产品的质量。难能可贵的是，这种自信（质量硬）还赢得了用户的一致承认！
不过他得销售策略确实很成问题。不然，也不是被A抢了这么多市场。
除了“我们的利润为什么要分给这些人”之外，是不是还有更深层的原因呢？如果只是利润问题的话，难道W的高层没听过“双赢”这个词汇吗？giant1111(giant1111) 发表:过于自信，产品好没错，但单靠自己的团队来辐射整个中国，做得到吗？看一下其他几家公司，有多少代理公司或个人在为他们代销，而S有多少？他们觉得我们的产品不需要其他人来帮助销售，“我们的利润为什么要分给这些人？”
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fengmo4668
第26楼2011/08/10
感兴趣的是“waters在国内的销售不理想，很大程度上是中国区的高管的思路跟国人不一样。”
能具体说说，怎么个不一致法吗？laohutushen(laohutushen) 发表:深有同感。
waters在国内的销售不理想，很大程度上是中国区的高管的思路跟国人不一样。
原来的一些资深的老waters和老micomass都离职了，连舒放都去了agilent。
另外，价位也是一个因素。waters的同级别产品与别家的价格上差了一大截。追求性价比的可能就不会选择waters的产品。药厂也更喜欢用岛津。
waters的液相技术上领先，产品的成本确实也比其他家的要高，比如泵用精密齿轮咬合传送。
他们的质谱是原来的mircomass，英国佬本土造出来的东西，人工就要高很多。
