职业游民
第23楼2011/08/27
谢谢老兵,
kevinw
第25楼2011/08/31
不管你是采购还是技术,或是销售。首先是一个心态问题,要有一个双赢的思想(win-win),采购人员需要买到好的设备来满足要求所以需要销售人员的配合推荐合适的产品及方案,同样销售人员需要完成销售业绩就需要有厂家采购设备。当然由于目前部分销售人员水平参差不齐,部分采购人员职业道德出现问题,导致了销售人员不把心思用在提高业务水平及销售能力上,而是陷入了只会给回扣的境地。这也是一个社会风气问题,不是我们能解决的。
相信随着时代的进步,此类销售人员是没有前途的,当然此类采购人员要退出这个行业。
1)如果感觉到销售人员对你产生了骚扰(说明销售人员的沟通能力不行,没有让客户感到舒服)
2)如果销售人员一上来就谈回扣,说明这个公司不行,一个只能培养给回扣的销售的公司,绝对好不到哪里去。
3)如果你每次提供给销售人员的信息都是不真实的,说明自身需要反省的,你让销售人员根据什么给你提供方案呢。不能说的可以不说,但是不能说假的。
4)联系方式还是必要的,销售人员也会提供给你的。
个人观点,只供参考!
职业游民
第26楼2011/09/05
有道理,以后得好好注意
fony
第27楼2011/09/05
赞
zuominee
第30楼2011/09/23
我现在就碰到一个明着要回扣的采购啊,仪器型号、规格、要求、报价都和技术人员谈好了,合约也已经签订了。采购硬是要回扣才给付预付款。后面实验室那边又有一批仪器耗材采购,货号报价技术员给了采购,人家就是放置着不理,没办法,生意还是要做的,现在国内就是这么个环境,采购都越过我直接和经理要回扣了。