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  • 小卢

    第31楼2013/09/27

    说的很有道理,说白了在国内做啥事都要靠关系,不要说规则、不要说制度,那都是人订的。你关系好,啥事都能办,即使是对立的客户和供应关系,你们也鞥处成朋友,当然我这里说的是真朋友,而非金钱关系。同样,一个公司里也是这样的,根本没有所谓的公平可言的。

    所以,在社会上千万不要相信所谓的人人平等、也不要去说人家能行我为什么不行之类的,没办法的。如果你想行,必须武装自己,让自己强大了,才能行!

    对待仪器厂家也好、对待使用客户也好,只具备对方所需要的或拿住对方的软肋,才能做到公平!

    iamwhoiam(iamwhoiam) 发表:楼主你好,其实你说的这些话一看就知道是用户方说的,虽然反映了广大用户的意愿,但是在实际上是很难实现的。
    既然开篇明义是讲给销售新手的,你应该充分考虑到新手在其公司的地位。
    大部分企业,销售部门和售后部门都是互相独立的,有不同的经理,销售经理是管不到售后部门的,售后部门年终也是独立核算成本,如果亏本了,走人的是售后经理,并不是销售经理。

    所以,销售新手根本就不可能随时带技术人员上门,维修时也无法命令技术人员,能做到楼主你说的这样的,基本是在公司干了多年的老油条才有这能耐。以前我还见过更加奇葩的,销售人员需要请他们公司的仓库管理人员、文员吃饭才能保证按时发货,按时发合同,这些情况不干过销售估计是一辈子都不知道的

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