应助工程师

天下乌鸦一般黑的

我也是搞销售的，但是楼主的很多观点，我非常不赞同。
首先，我觉得是先付款还是先供货的问题，不是根据仪器的出身决定的，而是根据仪器的价值决定的。一般学校的规定是价值5万以上的仪器要招标，5万以下的仪器自行采购。一台进口天平可能需要1万多，一根凝胶色谱柱也1万多，这些都是进口的，全部都是先供货开发票，学校财务才能按照发票去付款。如果价值5万以上的仪器需要招标，招标的仪器不管是进口的还是国产的，一般都会有预付款。而大型进口设备，学校是要做免税的。做免税合同都是开信用证。也就是说，进口设备供应商也拿不到一份钱预付款，只有仪器到货，信用证解付，供应商才能把证换成钱。

再着，学校买小东西喜欢打包买。为啥呢？1万多块钱的小东西从厂家买，你负责安装吗？出点问题找你，你能来人吗？所以，老师也喜欢从常年合作的打包商处购买。出点问题，让来人就来人，让换货就得换货。厂家也乐于和打包商合作啊，直接卖不定啥时候能收到钱呢！卖给打包商，他们需要垫资先把货买过来。当然，你也得让人家赚点，具体谁强势，要看产品性能了。你比如说，梅特勒天平，我就让你打包商赚5个点，打包商捏鼻子也得认。没办法，人家产品硬啊！你把老师重要的仪器换成次品，老师非找你麻烦不行。

最后，别把老师想的太不值钱了。总价才1万5千多的合同，给代理商1.4万，就算代理商一份钱不赚，全是好处费，你以为老师能看的上这仨瓜俩枣的。你跟代理商谈价格归谈价格，别把老师给摸黑了。人家老师多冤啊！

中国特色呀！

楼上与我是同行，不同于我是厂家而您象是仪器经销商。每家公司对学校交易方式也会不同。
对于我讲到的学校设备处老师这种采购方式，很明显是为自己能在里面捞点油水故意这样暗箱操作。反正购买来的设备最后是使用者指定的，价格现在厂家也有报来，可能他认为这个价格里面水份很大。就跳开博士生来购买，直接找到自己合作过的经销商来购买，这样一则是设备也买来了，二则是自己油水也得到了。自己算盘实在打得响！
国内高校我公司不是没有合作过，其中付款方式也有先收到发票与货后再付款的单子。但这些单子金额都较多成交价格都在五千元以下，一是金额不多，也清楚要是让老师为这点钱跑来跑去找人签字，他们也不会乐意；二是金额小厂家风险也不要承担太大。如果成交金额超过一万元，公司要求先付一部分，没见过什么一分钱不付的，还讲我学校没有过购买国产设备先付款后发货这事出现。你凭什么说自己有这样的霸王条例规定，是仗着自己是高校的光环吗。
再说说仪器经销商，永远利润放在第一位。卖仪器给用户还没有搞清楚用户是需什么设备，具体什么要求，就拍着脑门说没有问题。真正有问题，就是踢皮球式的忽悠用户。有些仪器销售员，自己连基本功都没有练好，看见老板在这行钞票大把的赚，自己就想跳出来自立门户。你认为他们有什么能力在仪器出现问题及时给解决厂家虽然不会马上派人前去，但总可以承诺将仪器返厂维修好再返给用户。
我发表的意见不是说现在所有的老师及仪器经销商都是那样，毕竟这个行业林子太大，什么鸟都有。

应助达人

这事应该这么做就成了
楼主不要一直私下和博士生、老师联系，只要他们认准你的仪器，谈到这里就可以了。
然后你再去学校的设备处那里找领导公关，价格高一些可能也无所谓，只要你有表示。
但是楼主在整个事件中，始终没能接触到主导者，这是你的失误啊，这种失误，恰恰给了其它公司的可乘之机；
我估计。你们公司的仪器早晚还会卖给YY公司，然后经手到学校；

讲关系讲人情的社会呀

看来楼主还是销售方面的菜鸟!老师的意思明白的很,价格可以再高一点吗,回扣可以多一点吗.你怎么不懂呢?还得多学习呀!不要发牢骚了!!什么叫特色中国呀!

应助达人

设备处的“老师”，还真算不上是老师，那都是领导，是老板

跟我遇到的差不多，上次我买个xxx，而且是我自己用的，我找好厂家并且谈好价钱，5000多，然而另个部门一定要插手，当然我没告诉他价格，他问了一模一样的7000多。
我就把这情况反映给我老大了，可是我们老大说了，这事让他去办，以后出什么事跟你无关。。是为我好吗？
后来这这个老大估计知道我查的结果，就换了个牌子，1w多。。。

我无语了。。最近催他什么时候到货，就一句话先付钱，付完钱还要等一个星期
在这边我们公司买东西一直是货到付款的，我自己找的那家都同意了，并且答应一个星期内到货。

哎。。。。
能说什么呢。。

学校，医院早就不干净了，在天朝哪里还有净土啊！楼主还活在上个世纪吧。