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  • dys719902415

    第31楼2011/09/22

    这就是国情，是大环境。这就是为什么有些大厂家想跳过经销商，做直销，最后都会死的很惨的原因。经销商有经销商存在的理由，不遵守就会吃苦头。

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  • wufei841013

    第32楼2011/09/22

    LZ，不要那么郁闷，这种事情做我们这行的司空见惯了，各行各业都这样的，就像您自己说的，‘林子大了，什么鸟都有’，当然在国内很多这种潜规则也都是一些销售人员引导客户的，最终导致客户将这种潜规则变成了习惯。

    做任何事情，‘怨天尤人’是没有任何效果的，何不在工作中更加的努力、勤奋点，既然选择了做仪器销售，在提高自己专业水平的同时，何不多学习一些‘控单’能力呢？

    做销售，不能怪竞争对手厉害，不能怪对手的产品太硬，不能怪客户太黑，只是因为你自己的‘控单’能力还不行。

    个人观点，经供参考。

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  • richies

    第33楼2011/09/22

    哪里的高校不都是这样么

    见过最黑的高校,除了进口大型仪器,其他的小仪器(30W以内也不算小了吧)好多年,都是包给3个仪器商来做,各系各院推荐的供应商,连询价的资格都没

    但是,制度上他没错,3个供应商互相竞价.....

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  • 活到老，学到老

    第34楼2011/09/22

    没有办法的！社会就是这样的！
    谁和钱过不去的啊！只要有空子谁都想捞一笔！
    你捞1000我总不能捞800吧肯定是1200！所以中国没有改变了！
    什么销售！仪器供应商你们也只有忍忍，要不就牌子过硬，不买我的你买不到！

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  • risundeng

    第35楼2011/09/22

    也许3个供应商是学校人员开的公司。

    richies(richies) 发表:哪里的高校不都是这样么

    见过最黑的高校,除了进口大型仪器,其他的小仪器(30W以内也不算小了吧)好多年,都是包给3个仪器商来做,各系各院推荐的供应商,连询价的资格都没

    但是,制度上他没错,3个供应商互相竞价.....

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  • 谁折腾

    第36楼2011/09/22

    应助达人

    那是学校的分工很细，搞采购的不怎么懂科研，而且他们更看重利益，宁愿拐个弯买你的，其实就是要分些羹，医院等也是类似，其实所有地方都一样

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  • 祥子

    第37楼2011/09/22

    学校是最后一块净土是说老师和学生！

    我们这里的高校老师都很不错。学生嘛，就算狡猾，也很好哄的。


    设备科，那些又不是什么高学历的人，也是社会混出来了，或者校领导的七大姑八大姨啥的，他们你能指望什么。


    欲壑难填。。。

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  • fangrui-li

    第38楼2011/09/22

    多谢您指教！
    其实大家都清楚这钱也不是学校里拿出来，是老师跑项目下来后从国家或者市里那争取得来的经费。现在学校里有资历有本事的老师都在做项目，老师手下再带几个学生一起搞。项目能做下来，就有资金来。这个经费都只是暂挂在学校里，你做项目要花钱就要通过你打申请单，设备处审批没问题再批准购买。学校设备处美其名曰起到一个“监督”作用，但他们反而是自己监守自盗。

    learner1999(learner1999) 发表:这事应该这么做就成了
    楼主不要一直私下和博士生、老师联系，只要他们认准你的仪器，谈到这里就可以了。
    然后你再去学校的设备处那里找领导公关，价格高一些可能也无所谓，只要你有表示。
    但是楼主在整个事件中，始终没能接触到主导者，这是你的失误啊，这种失误，恰恰给了其它公司的可乘之机；
    我估计。你们公司的仪器早晚还会卖给YY公司，然后经手到学校；

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  • huyous

    第39楼2011/09/22

    楼主是新手！鉴定完毕！干销售几年后你就明白了，这事比一日三餐还正常！

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  • enuo

    第40楼2011/09/22

    太正常了，老师是使用者，设备处是审批的，他们都搞定才算搞定，否则一般会出问题的。老师签了合同，设备处不给验收的多了去了

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