因为现在是买方市场,进口仪器都竞争很激励,何况小仪器。作为国产厂家,若是品牌很硬,针对经销商或者用户,你依然可以很硬,若不是,那就得接受现状。你所说的经销商,那只是不专业的一部分经销商而已,大多的大的经销商还是非常专业的。
fangrui-li(shp-li) 发表:楼上与我是同行,不同于我是厂家而您象是仪器经销商。每家公司对学校交易方式也会不同。
对于我讲到的学校设备处老师这种采购方式,很明显是为自己能在里面捞点油水故意这样暗箱操作。反正购买来的设备最后是使用者指定的,价格现在厂家也有报来,可能他认为这个价格里面水份很大。就跳开博士生来购买,直接找到自己合作过的经销商来购买,这样一则是设备也买来了,二则是自己油水也得到了。自己算盘实在打得响!
国内高校我公司不是没有合作过,其中付款方式也有先收到发票与货后再付款的单子。但这些单子金额都较多成交价格都在五千元以下,一是金额不多,也清楚要是让老师为这点钱跑来跑去找人签字,他们也不会乐意;二是金额小厂家风险也不要承担太大。如果成交金额超过一万元,公司要求先付一部分,没见过什么一分钱不付的,还讲我学校没有过购买国产设备先付款后发货这事出现。你凭什么说自己有这样的霸王条例规定,是仗着自己是高校的光环吗。
再说说仪器经销商,永远利润放在第一位。卖仪器给用户还没有搞清楚用户是需什么设备,具体什么要求,就拍着脑门说没有问题。真正有问题,就是踢皮球式的忽悠用户。有些仪器销售员,自己连基本功都没有练好,看见老板在这行钞票大把的赚,自己就想跳出来自立门户。你认为他们有什么能力在仪器出现问题及时给解决厂家虽然不会马上派人前去,但总可以承诺将仪器返厂维修好再返给用户。
我发表的意见不是说现在所有的老师及仪器经销商都是那样,毕竟这个行业林子太大,什么鸟都有。