fball2001
第14楼2011/10/31
这个情况是这样的:有实力的代理商一般会和厂家签订一个区域独家代理协议,在某个区域内的客户需要厂家的产品,都只能向这家代理商购买,代理商可以拿到一个比较优惠的进货价格,销售价格有一定的弹性,会根据客户的采购量浮动,而这个区域内的客户如果向厂家直接询价,厂家要不就是直接转给代理商,如果客户不愿意向代理商购买的话,厂家就只好报一个偏高的市场报价,不然的话代理商是要按合同要求厂家赔偿的。
下次楼主再碰到类似的情况可以问下厂家在你那边有没有直销范围,如果提供直销的话就可以从厂家直接购买,根据我们自己的经验,一般直销的产品和给代理的没有区别,其他的不知道