为什么不来点实的呢？比方说，把你的仪器给用户免费试用一段时间？或者，让你们厂里的专家，带着你们的仪器，去帮用户们解决一下他们遇到的问题？

您说的适合个例，要知道一台仪器本身的利润是很薄的，如果大多数单子都要试用、要工程师到厂里去，那仪器的价格是不菲的。

现在的社会，大家都只买贵的，不买对的！这是其一，其二是，针对一些热点问题，利用自己的优势，迅速地拿出解决的方案来，这不仅提高了自身的知名度，你还怕仪器卖不出去？？薄利多销不是一样可以赚钱吗？

购买仪器，品牌是很重要的。
因为有这样的一个心理，买个老牌子，出了问题也不是自己的问题；
买个新牌子，出了问题可能要自己背黑锅了。

这也是一部分客户心理

典型的不负责任的做法。

展览会、培训、网络等等

这是后续的，用户都不知道你们家的机器，怎么可能会试用，更不要说让你解决问题了

前期的推广其实最难做，这不仅是必须做的实在事，而且需要动脑筋好好想想得

国企或者研究所待的时间长了就这样。首先大部分的企业还是要考虑成本的，只买贵的企业在中国很少很少，第二现在通过服务来提高指名度是一个不错的方案，但前提是人家知道你的企业么，愿意让你给他们服务么，这是一个推广的阶段，而这个阶段是需要时间来积累的，和花钱多少有直接关系。
PS：做服务可以不考虑成本，为的是提高口碑，口碑上去了钱自然能挣回来

同意