richies
第14楼2011/12/13
首先要搞清几个概念
厂商,代理商,贸易商
有2种代理商,
一种是狭义的代理商,类似于华嘉这种,他们是拿到某些仪器的中国或者国内某些地区的独家代理商,代表厂商在该区域内进行商务推广,技术服务等等工作,很多时候还要做售后服务(现在有些厂商已经重视中国市场,会把售后抓回去,但是推广与销售还是让代理做),这种代理有很大权力,也有很大的义务,不但需要完成销售指标,还有完成品牌的推广,并且这种代理是有排他性的,某一类仪器,他只能做这一个品牌
还有一种代理商是广义的代理商,也叫分销商,他一般主要负责销售这一块的,此类代理消耗品和试剂,或者一些小型仪器是很多的,市场推广一般由厂商负责,代理商会参与一点售前的技术服务,而这个代理一般在排他性方面的约束不会太多,看看国药和安谱,迪马,同一类产品可能会有几个品牌,不过他们还是主要是做品牌推广的,以产品带动市场
贸易商,中间商,相对来说,主要是抓市场,抓客户,对品牌和产品的依赖度更低,现在很多网商都是此类的代表,基本上只要你想买啥,他就能卖给你啥