putian137
第35楼2011/12/14
经销商不会消失的。
因为存在一个很大的理由就是很多客户买仪器都会有质保金,要存在资金的垫付问题,厂家是不愿意垫付资金的。客户通过经销商购签合同,付部分款,留质保金,经销商确要全款付给厂家。垫款由经销商承担,厂家避免了回款风险,留给经销商的补偿就是中间的利润。
小型经销商靠关系吃饭,几个人成立一个公司,靠几个铁定客户做单子。中国国情决定了这样的小贸易商会继续存活下去。
大型经销商会往多品牌代理方向改变。比如每种产品代理一个品牌,把产品线拉的很长,比如德翔啊等。不过需要很强的经济实力。能做下来的不多,但是做起来就很不错了。
中型的经销商比较难,在厂家和客户间夹缝生存。现在大型仪器拿授权越来越难,和厂家要经常争夺客户。只能做点小型仪器或者国产的。只能转型做代理变成大型代理商或者缩小变小型关系型贸易商。
我的一点愚见哈说错了大家补充。