不一定代理商买的就比厂家贵，有的代理商从厂家拿货的渠道，价格会更低，但是价格保护，他们通常都不会卖的比厂家低。只是偶尔会出现特殊情况

特殊情况还是少见，一咱们咱们买东西都只买一般情况的

价格的问题呢,如果代理跟厂商是一个系统的,那么有价格保护,如果某些经销的公司,那么他得报价肯定会比厂商放出来的价格低,因为厂商的价格,常做经销的肯定都知道,除非他做不下来,否则他不会报高,不然生意怎么来啊?

我在的公司就是小代理商，感觉很难做大单

政府招标现在基本都是打包进行，这种模式就需要代理商来进行了。政府的采购对技术不可能全懂，才会造成这样的情况。

同感，小代理做大单好难，基本就赚点人情费

其实是潜规则造就了现在的不正常竞争，导致“优胜劣汰”现象在市场竞争中水土不服啊。现在是关系越多，投入越大，才能利于不败之地。

归根到底,还是监督机制不够,预算体系不合理

公物元们都在忙着数钱，这不又到年关了，该送的都等准备好了。

这些天我一直在思索仪器仪表行业该如何转型升级，旧的关系销售将会很有局限性，不仅成本大而且见效低，同时因为没有客户是永远忠诚的，所以一种新的模式必将会悄然出现。如何通过营销和新的模式来打开市场，消费者其实往往需要靠引导，一种新的模式就好像一种新的产品的出现，需要客户去体验，并逐渐地认可和习惯于这种模式，然而一些新东西的出现必然会与旧模式产生冲突，马云在反思淘宝新政中这样说道：“这几天，我很难过，假如我们丢失了对社会的信任，丢失了我们理想主义的色彩，像我这样的人丢失的话，阿里巴巴很多年轻人会
丢失，这个社会会丢失。这是一个最好的时代，这也是最坏的时代，这是一个信仰的时代，也是怀疑的时代，智慧的时代，也是愚昧的时代，是希望的时代，也是一个绝望的时代。这是狄更斯讲的吧。所以我相信阿里人，淘宝人，坚守。从第一天起，我们今天那么努力，就是为了这个希望而存在。”我们身处社会急剧变革的时代，我们无法改变社会潮流的发展和走向，我们必须适应社会的发展，走在大部分人的前面，我的座右铭是关于袁世凯的一句话：“这里可以有清廷的事，也可以有革命党人的事，但绝对不能没有我袁某人的事。”仪器仪表行业网络营销的
时代已经来临，我们赶上了这个机遇就必须要有所作为，怎样引导客户消费是首先要解决的问题。今天在论坛里看到大家一起探讨出路的问题，我很高兴，因为这就意味着其实很多潜在的客户是希望仪器仪表行业变革的，这是一种信号，其实我一直比较中意京东模式，但是从现有的价格体系，构建成本，以及采购的网购率，还需要时间的洗礼，这种模式现在已经有很多类似京东的仪器网站出现，最终会有几家做大做强的，希望能有个好的开始，还有很多东西要学习要克服，通过淘宝过渡希望能找到一个好的新模式。如何让客户主动找上门，是一门艺
术也是一种出路。