这也是这个行业最吸引人的地方,它不靠关系,不完全靠销售技巧,而最重要靠的是创新,不停地接触新的应用,不停地将自己的知识应用于解决新的应用问题上,从而创造价值。这就是它的魅力!
yuduoling(yuduoling) 发表:“这是一个典型的海洋光学公司的销售电话。一个潜在客户打来电话问“你们的光谱仪能测量这个东西吗?”我们说:“我不知道,那是什么东西,您究竟为什么想要测量它?”一个小时之后,我们开发出了一种新的方法来测量那个东西,我们为一线系统抢到一个订单,我们对于接下来几周要完成的这个订单——开发一个新的测量东西的装置仅仅有一个模糊地概念。我们会制造几个装置,把它们加入到生产线中,然后通过初步市场营销,我们会发现这些装置还有几个更多的用途。”
这体现了一种态度,一种状态,这种态度和状态比产品更重要,重有价值