正在讨论这个事情，就看到新闻了：
中新网太原2月12日电 山西污染减排形势紧迫，火电企业脱硝减排势在必行。 山西省环保厅12日传来消息称，山西省政府对11台逾期未完成烟气脱硝建设的燃煤机组实施停产治理。

　　“十二五”期间，氮氧化物作为刚性约束指标纳入国家污染减排考核范围。山西省政府表示，燃煤电厂烟气脱硝设施建设是实现氮氧化物排放总量控制目标的关键。

　　2011年，山西省政府印发《关于下达山西省燃煤电厂烟气脱硝限期治理任务的通知》，限期2011年底前完成14台、总装机容量5140MW燃煤机组烟气脱硝设施建设。截止到目前，共计11台、4340MW装机容量机组逾期未完成烟气脱硝建设。

　　日前，山西省政府向各市、县政府、省政府各委、厅、各直属机构，发出《对逾期未完成省政府燃煤电厂烟气脱硝限期治理任务机组的处理意见》，对逾期未完成烟气脱硝建设的燃煤机组实施停产治理。

该处理意见提出，对于脱硝工程在建、且承担居民供热任务的国电电力大同第二发电厂9＃、10＃热电联产机组(2×660MW)，大唐太原第二热电厂10＃、11＃热电联产机组(2×300MW)，延期至本年度采暖期结束后1个月，如届时仍未完成脱硝工程建设，予以停产治理。对于脱硝工程建设进展缓慢、但承担居民供热任务的国电太原第一热电厂1台300MW机组，忻州广宇发电有限责任公司2台135MW机组，在本年度采暖期结束后予以停产治理。对于脱硝工程建设进展缓慢、且未承担供热任务的山西兆光发电有限责任公司l台600MW机组、山西华光发电有限责任公司1台600MW机组、漳泽电力河津发电分公司1台350MW 机组、漳泽电力蒲洲发电分公司l台300MW机组，停产治理。

　　山西省政府要求，对于各燃煤电厂，在脱硝工程建成之前，不予受理其所在公司新建、扩建电源建设项目。(任丽娜)

(中国科技网)

近日，省政府对我省逾期未完成烟气脱硝限期治理任务的8家燃煤电厂，共计11台机组实施停产治理，这是省政府第一次对逾期未完成环保治理任务的燃煤电厂下发停产治理处理意见。
　　处理意见如下：
　　一、对于脱硝工程在建、且承担居民供热任务的国电电力大同第二发电厂9＃、10＃热电联产机组（2×660MW），大唐太原第二热电厂10＃、11＃热电联产机组（2×300MW），延期至本年度采暖期结束后1个月，如届时仍未完成脱硝工程建设，予以停产治理。
　　二、对于脱硝工程建设进展缓慢，但承担居民供热任务的国电太原第一热电厂1台300MW机组，忻州广宇发电有限公司2台135MW机组，在本年度采暖期结束后予以停产治理。
　　三、对于脱硝工程建设进展缓慢，且未承担居民供热任务的山西兆光发电有限责任公司1台600MW机组，山西华光发电有限责任公司1台600MW机组，漳泽电力河津发电分公司1台350MW机组，漳泽电力蒲州发电分公司1台300MW机组，停产治理。
　　根据省政府有关要求，对以上各燃煤电厂，在脱硝工程建成之前，不予受理其所在公司新建、扩建电源建设项目。
　　这是山西台报道的。
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脱硝和氨逃逸检测厂商马上就有机会了，11套设备啊，大单一个了。

我们国家，脱硝等环保管理是归口到环保局系统的，因此还可能是环保局、脱硝施工方、污染企业等都需要了解。尤其是在采购的时候，三方的要求都要收集。结果是谁付钱，就找谁卖吧[/quote]

2011年7月29日出台的《火电厂大气污染排放标准》，要求从2012年1月1日开始，所有新建火电机组氮氧化物污染物排放标准为100毫克/立方米；从2014年7月1日开始，现有火电机组氮氧化物污染物排放标准为100毫克/立方米（特殊规定的执行200毫克/立方米的标准）。而重点区域火电机组的氮氧化　　 物污染物排放标准则统一为100毫克/立方米。据环保部门预测，这一标准出台后，到2015年，全国需要新增脱硝投资1950亿元，运行费用需要612亿元。到2020年，需要脱硝投资2328亿元，运行费用800亿元。火电企业当前已身处困境，脱硝标准的出台大量增加了火电企业的成本，使本来就举步维艰的发电企业再添新痛。脱硝电价补贴的出台虽然在一定程度上能弥补火电企业的成本增支，但是发电企业因此而成本上升，经营困难增加也是可以预料的。

0.8分/千瓦时的统一脱硝电价补贴显然是不够弥补全部脱硝成本的。要覆盖全部的脱硝成本，平均下来大概需要1.2分/千瓦时左右。朱四海告诉记者：“根据成本分摊的原则，发电企业应该承担一定的脱硝成本。生产者不承担成本责任是不符合公平原则的，将全部成本转嫁给电力消费者有失公平。目前电力生产者大概承担三分之一的成本，这部分成本本来就应该由电力生产者通过改善经营状况来解决。”目前火电企业面临的困难较多，根据现实情况是应该多给予一些补贴。但是生产者必须承担一定的成本，这是脱硝电价补贴没有补足的基本逻辑，不能因为目前发电企业的困难就彻底放弃公平。就脱硝成本而言，必须权衡电力生产者、电力消费者、环境受益者三者之间的成本分摊额度，以保证分摊的公平性。

公共财政应参与成本分摊

脱硝问题是技术问题，也是经济问题，烟气治理投资不同于一般意义上的投资，它的投资收益取决于环境本身，在环境容量产权缺失的情况下，投资收益无法保障。因此，如何分摊成本就成了脱硝问题能否很好解决的关键步骤。而要想确定如何分摊成本，首先应该确定成本分摊的对象。其次再来确定各个分摊主体所承担的份额。
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财政也要出钱，应该属于政府采购了！

脱硝和氨逃逸检测厂商马上就有机会了，11套设备啊，大单一个了。[/quote]
这已经是定掉了的，原来就要上，只是没按时完成。估计没什么剩下的了。
脱硝大着呢！不要盯着这几套，应该去各地方找机会。

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市场信息都是在哪里获取呢？！销售怎么知道这些信息的？招投标吗？

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都要各建渠道的，比如环保体系来信息，行业协会来信息。销售平时就跟这些人打交道
等招投标，基本都是被敲定了的。

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虽然机会好像就在眼前了，但这些信息隔我太遥远了！
看来想吃这碗饭，还不是想想那么简单的！

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做仪表销售就是要钻到客户中间去。环境仪器的客户有环保局实验室、检测站，有研究机构，还有污染企业等。
我当年遇到过比较牛的会做销售的，他们是要列表格分析客户单位到底谁出钱、谁使用，单位里面谁管啥事情，相关度如何，谁决策等。针对每个人都要采取一定的对策的。
还有一种说法，在一座城市，同一趟飞机，任意两个人，经过三次关系网一定能关联上。要想跟名单上的人搭上线，同学、亲戚、朋友这么一站转一站的转过去的。做了几年就通了，那时候销售也就好做了。

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还有一种说法，在一座城市，同一趟飞机，任意两个人，经过三次关系网一定能关联上。要想跟名单上的人搭上线，同学、亲戚、朋友这么一站转一站的转过去的。做了几年就通了，那时候销售也就好做了。[/quote]

很有道理，受益匪浅！万分感谢

有道理，受益匪浅！万分感谢[/quote]
都是从别人那里看来的，大家分享，不对的补充指正，我也可以受教