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  • donnering

    第21楼2012/02/29

    呵呵，比喻的很形象啊。
    其实楼主在请客吃饭过程的交谈中，一些话题可以反映这人到底有没有实权。我认为，一般满口承诺的人，这种人倒是绝对要当心，其他的自己要去悟。出来混不是一两天就可以成道的。。

    qlmkk(qlmkk) 发表:其实水并不深，是你不会游泳罢了。。。。。。

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  • 上海屹尧

    第22楼2012/02/29

    LZ咋说的我们这个行业好像很黑哦，让外行以为吃喝回扣就行了。其实这些完全没有技术含量好不好。你会做，难道别人不会做？谁不会吃饭喝酒？谁不会谈回扣？其实有很多客户也不太在乎这些。各人想法不同，好的销售是能准确判断关键客户真实需求。所以千万千万别认为客户是忽悠了你，先从自己身上反思哪里做得还不够，以免再犯。

    qf11fq(qf11fq) 发表:去年到今年一直在跟HZ市某政府单位的一台原吸，联系过负责采购的人，谈得也可以，吃饭、喝酒等应酬也做过，灰色部分也涉及过，我以为一切会很顺理成章，没想到今天才发现被忽悠了，他选了另一家。你说我是太“纯”呢还是我的道行太浅？

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  • qlmkk

    第23楼2012/02/29

    看来光会吃、喝是不行的。。。。。。

    上海屹尧(SH100542) 发表:LZ咋说的我们这个行业好像很黑哦，让外行以为吃喝回扣就行了。其实这些完全没有技术含量好不好。你会做，难道别人不会做？谁不会吃饭喝酒？谁不会谈回扣？其实有很多客户也不太在乎这些。各人想法不同，好的销售是能准确判断关键客户真实需求。所以千万千万别认为客户是忽悠了你，先从自己身上反思哪里做得还不够，以免再犯。

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  • 亿诚恒达

    第24楼2012/03/01

    只能说光靠吃喝是不能得到客户的信任。

    qlmkk(qlmkk) 发表:看来光会吃、喝是不行的。。。。。。

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  • qlmkk

    第25楼2012/03/01

    看来，你懂得。。。。。。

    中宇亿诚(sh101965) 发表:只能说光靠吃喝是不能得到客户的信任。

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  • ie4680180

    第26楼2012/03/02

    应助达人

    很微妙的事，想开点，本来就是广种薄收的事。

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  • qianweix

    第27楼2012/03/03

    失败是成功之母！

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  • qianweix

    第28楼2012/03/03

    不同客户有不同的需求，吃喝只是与客户拉近感情的敲门砖而已；至于灰色部分，你得懂得你的客户才好去谈这些，并不是每个人都会为了芝麻将西瓜放掉的！尽管很多芝麻也会像西瓜。

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  • qf11fq

    第29楼2012/03/23

    我比较同意你的说法。

    给力芬(huojuncai) 发表:估计是别人搞定了上层领导吧

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  • qf11fq

    第30楼2012/03/23

    没错。

    qlmkk(qlmkk) 发表:其实水并不深，是你不会游泳罢了。。。。。。

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