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  • richies

    第11楼2012/02/22

    这个事情,A不太会主动去查,一般是这样的情况

    B和C都在争夺某个大客户D,B是北方的代理,C是南方的代理,客户D在南方,应该是C的销售区域,不过B以低价抢了D,C气不过,然后拿着D从C买的柱子投诉到A,A一查,这个货系统内是出给B的,这样B就违规了

    如果D就想跟B做生意,不想跟C做,那C也拿不到柱子,也投诉不了

    因此,D的态度是最关键的

    seller(ilbncd) 发表:用我一客户的话，你查呗，反正我不给你看我之前买的柱子的盒子跟代码，你怎么查。我爱从哪买从哪买。哪便宜去哪买。

    说是查，难度大的很。仪器能管制住，耗材，真的没法管。难度不是一般大。

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  • 该帖子已被版主-逆天一棍加6积分，加2经验;加分理由:解释的深入浅出，鼓掌！
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  • yyronghua

    第12楼2012/02/22

    很多都是貼安捷倫的牌，假的

    learner1999(learner1999) 发表:什么意思？是假货么？

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  • learner1999

    第13楼2012/02/22

    应助达人

    也就是简单的耗材能仿造一下吧？

    yyronghua(yyronghua) 发表:很多都是貼安捷倫的牌，假的

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  • seller

    第14楼2012/02/23

    所以说了，这个问题基本无从解决。客户就是要从外地拿货，你安捷伦能怎样。
    不过大客户遇不到这种问题，基本每个区的销售经理都会知道。到时候会自主报备，就不会被抢或者串货了。

    richies(richies) 发表:这个事情,A不太会主动去查,一般是这样的情况

    B和C都在争夺某个大客户D,B是北方的代理,C是南方的代理,客户D在南方,应该是C的销售区域,不过B以低价抢了D,C气不过,然后拿着D从C买的柱子投诉到A,A一查,这个货系统内是出给B的,这样B就违规了

    如果D就想跟B做生意,不想跟C做,那C也拿不到柱子,也投诉不了

    因此,D的态度是最关键的

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  • richies

    第15楼2012/02/23

    耗材有报备制度么?

    seller(ilbncd) 发表:所以说了，这个问题基本无从解决。客户就是要从外地拿货，你安捷伦能怎样。
    不过大客户遇不到这种问题，基本每个区的销售经理都会知道。到时候会自主报备，就不会被抢或者串货了。

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  • seller

    第16楼2012/02/23

    有的，那些区域的总部经理，会关注那些大客户的，基本上他们有需求，或者经销商有询价，就基本知道是哪家需要的货了。

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  • fengmo4668

    第17楼2012/02/23

    那意思是不是说，对于中小型的客户，区域代理是作为鸡肋来看待的，也就不会去监管了？

    seller(ilbncd) 发表:有的，那些区域的总部经理，会关注那些大客户的，基本上他们有需求，或者经销商有询价，就基本知道是哪家需要的货了。

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  • fengmo4668

    第18楼2012/02/23

    说是鸡肋，其实可能还是因为监管的难度太大，不得已，只能当做鸡肋的？

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  • seller

    第19楼2012/02/23

    差不多吧，跟大客户一次1，20万的需求量来比，一次要一根柱子什么的，确实是有点鸡肋了。

    管理起来，就是这些需求小的基本没法管。

    fengmo4668(fengmo4668) 发表:说是鸡肋，其实可能还是因为监管的难度太大，不得已，只能当做鸡肋的？

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  • richies

    第20楼2012/02/23

    在上海,大客户大部分都是A做直销的

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