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  • lfq07222000

    第11楼2012/03/19

    你发达了

    sunwayle(sunwayle) 发表:响应一下号召！

    最近在改建实验室，相应的，除了实验室的建设项目要跟进，还牵涉到了林林总总大大小小的采购。麻雀虽小，五脏俱全。什么都涉及到了。

    先分享一下主要仪器设备的采购吧。主要有ICP-MS,微波消解，测汞仪，绿色通风柜。

    ICP-MS：
    品牌选择：
    因为以前就用过A的仪器，并且总部也是用的A的，所以基本上的品牌定位在它了，但是也看了其他一家T的。因为销售对竞争公司的对比太明显了，搞得我这客户听的都有些不自在。实际上销售不光在卖产品，也是在卖他自己。所以，职业道德方面还是要遵守一些的。个人认为。当然了，这是题外话。

    就品牌选择来讲，没有很纠结。主要是针对自己的测试需求，要对仪器进行选型与配置的选择，然后。就是谈合同了。

    本人是做化妆品测试的，选了A的7700X，配置嘛，耐氢氟酸的进样系统配了两套。这个想说一下，配置方面，仁者见仁，智者见智，根据要求不同及你手头的资金状况来吧。能备一套耗材嘛，是最好了，跟仪器一起买，折扣大，呵呵，有备无患。到时候仪器因为耗材出了问题没得更换，现买又花很长时间的话，老大们通常会先觉得你当初怎么没想到备一些呢？所以你要把这种可能提出来，如果因为是预算不够的问题没买，那就不是你的问题了。
    当然，选型和配置方面，对方的工程师会给你很多专业的建议的，如果你又刚好也懂，那就更好了，因为，你的要求你最了解，对不对？过分的依赖对方，可能会有对需求的理解偏差及对你的情况估计不足，这些都可能导致以后验收和使用时觉得有不够完美的地方。

    再说签合同。
    价格    是合同中很重要的一部分。这个跟你的预算有关。你想要对方给你很好的折扣？还是要送你很多东西？比如耗材？维保？。。。但是羊毛出在羊身上，是永远的真理。鱼与熊掌，不能兼得。
    如果你觉得趁着有预算，还是多买点东西吧，那就折扣不要那么狠，呵呵。
    如果你觉得，花最少的钱，让它运转起来就行啦，那就折扣狠点，少配点耗材啥的。
    （备注：此处没有省略两千字！呵呵！整个谈判很透明，没啥好省的。咱不了解其他人怎么想。我的看法是，我作为用户，想要的就是高质量的产品及服务，你只要给我这些就够了。预算是老大们控制的，管我屁事。。。所以销售人员也根本就不需要来讨好我啥。。。是我太没权利的缘故吗？汗。。。）
    合同的其他细节问题，最好你有专门制定合同的法务部啥的，会把条款写的很专业，要不你就只好接受供应商的霸王合同了，呵呵。谁家有权制定合同还不往有利自己的方向写啊？可以理解。提醒要注意的是，维保合同及付款方式是要你好好看得哦。因为前者你作为用户很关心，而后者两个公司的财务（或采购）很关心哪！

    仪器的验收：
    签好了合同，就等着仪器来了以后，清关，装机，验收吧！（待续）

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  • 疯狂的郎中

    第12楼2012/03/22

    采购选择仪器时候一定要货比三家，每家都有各自的特点。而且一定要带样品试样，不能看指标。很多仪器的指标都是为了应付投标时候用的。

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  • sunwayle

    第13楼2012/03/28

    兄弟，跑腿操心的有什么发达？！
    倒是这个过程挺锻炼人的。。。可以积累一点工作经验，并且加强了跟其他部门的沟通交流。仅此而已。

    lfq07222000(lfq07222000) 发表:你发达了

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  • sunwayle

    第14楼2012/03/28

    完全同意！指标都是唬人的。是骡子是马，拉出来遛遛就知道了！

    疯狂的郎中(ycl19850606) 发表:采购选择仪器时候一定要货比三家，每家都有各自的特点。而且一定要带样品试样，不能看指标。很多仪器的指标都是为了应付投标时候用的。

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  • sunwayle

    第15楼2012/03/28

    接上回书：
    上次说到仪器的验收了。不好意思，因为不全是回忆录，也是一部进行时的叙事体，所以还要说回去一点点。
    ICP-MS签订合同又出了点问题。一个是货期，供应商承诺的和写到合同中的可不一样哦。他会提供一个可能的最快的时间，也会有一个确保你收到的时间，合同中自然是写确保的那个了。但是作为客户，又怎么可以容忍半年的货期呢？所以就看你push他们的能力啦！还有一个就是里面的小条款，是关于不能及时安装的责任归属问题。呵呵，供应商自然不想承担责任了！个人认为，安装是甲乙双方共同合作完成的事，真要究责，还是要区别看，因为客户的场地等自身原因造成不能按时安装的归客户，如果是供应商没有及时派人上门安装，自然是供应商的问题了。不知道法务部最后会怎么写这样的条款。有消息了跟大家分享。现在只好push双方的相关人士快点把这些定下来好签合同了，要不时间一天天过去了，big delay可就在所难免了。。。俺不想看到的，俺的老板也不想看到的

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  • lfq07222000

    第16楼2012/03/29

    一般都是单独地线（对地电阻小于1欧姆之类），插座安装，气体管路准备，标准溶液，试剂等等，还要很会沟通安排，我以前也搞过，什么电工，装修工都要哄着让他们弄快点，有时候都亲自去采购东西！是很累！

    sunwayle(sunwayle) 发表:接上回书：
    上次说到仪器的验收了。不好意思，因为不全是回忆录，也是一部进行时的叙事体，所以还要说回去一点点。
    ICP-MS签订合同又出了点问题。一个是货期，供应商承诺的和写到合同中的可不一样哦。他会提供一个可能的最快的时间，也会有一个确保你收到的时间，合同中自然是写确保的那个了。但是作为客户，又怎么可以容忍半年的货期呢？所以就看你push他们的能力啦！还有一个就是里面的小条款，是关于不能及时安装的责任归属问题。呵呵，供应商自然不想承担责任了！个人认为，安装是甲乙双方共同合作完成的事，真要究责，还是要区别看，因为客户的场地等自身原因造成不能按时安装的归客户，如果是供应商没有及时派人上门安装，自然是供应商的问题了。不知道法务部最后会怎么写这样的条款。有消息了跟大家分享。现在只好push双方的相关人士快点把这些定下来好签合同了，要不时间一天天过去了，big delay可就在所难免了。。。俺不想看到的，俺的老板也不想看到的

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  • sunwayle

    第17楼2012/03/29

    是啊，要沟通很多方，什么风格的人都有，软的硬的的使，一切为了项目顺利按时完成。

    lfq07222000(lfq07222000) 发表:一般都是单独地线（对地电阻小于1欧姆之类），插座安装，气体管路准备，标准溶液，试剂等等，还要很会沟通安排，我以前也搞过，什么电工，装修工都要哄着让他们弄快点，有时候都亲自去采购东西！是很累！

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  • 依拉勃

    第18楼2012/04/06

    作为厂家可以参与么？
    首先肯定是要选择适合自己的产品，其次是货比三家，货比三家不仅仅是比价格，还包含产品质量，产品是否能满足自己的要求，还有最重要的是售后！
    因为作为仪器，不管是啥仪器，用了一段时间需要维护检验，才能保证产品的正常的精确的运行。

    但往往很多用户货比三家仅仅是价格相比，到后来麻烦一堆，要知道那句话，一分价钱一分货，这个是永远的真理

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  • 光哥

    第19楼2012/04/12

    应助工程师

    想起四年前买ICPOES时候的商务条例和技术条例的谈判~~~那个刻骨铭心的累

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  • sunwayle

    第20楼2012/05/17

    ICP-MS的合同还在等待签字中，亲们，你要知道买一台仪器得有多少人签字啊！况且，用脚趾头想想都知道，凡是需要签字的那些都是大的头头脑脑们，这帮人天天都飞来飞去地出差，要不就是会议安排的爆满，哪有功夫天天等着给你签字呢？只好每个人那里你都得等啊等。。。

    祈祷吧！

    sunwayle(sunwayle) 发表:接上回书：
    上次说到仪器的验收了。不好意思，因为不全是回忆录，也是一部进行时的叙事体，所以还要说回去一点点。
    ICP-MS签订合同又出了点问题。一个是货期，供应商承诺的和写到合同中的可不一样哦。他会提供一个可能的最快的时间，也会有一个确保你收到的时间，合同中自然是写确保的那个了。但是作为客户，又怎么可以容忍半年的货期呢？所以就看你push他们的能力啦！还有一个就是里面的小条款，是关于不能及时安装的责任归属问题。呵呵，供应商自然不想承担责任了！个人认为，安装是甲乙双方共同合作完成的事，真要究责，还是要区别看，因为客户的场地等自身原因造成不能按时安装的归客户，如果是供应商没有及时派人上门安装，自然是供应商的问题了。不知道法务部最后会怎么写这样的条款。有消息了跟大家分享。现在只好push双方的相关人士快点把这些定下来好签合同了，要不时间一天天过去了，big delay可就在所难免了。。。俺不想看到的，俺的老板也不想看到的

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