他们不可能每个地方都放一个业务员，也忙不过来。。
所以，给经销商的价格只要足够压制默克，经销商还是喜欢推高利润的东西的

这个是销售渠道的建立,还有一个是靠品牌影响力,这个就是靠向用户的推广与品牌渗透了,需要双管齐下

MERCK现在在市场上,基本上都是靠品牌影响力在做

飞世儿想抢市场，还是挺难的。
默克已经抢占了整个的进口色谱级市场了。

前期靠广告和宣传，后期靠用户评价和口碑了。

FISHER的试剂有些就是在国内安徽时联做的OEM，TEDIA收购安徽一家试剂公司，现在的TEDIA试剂差不多是纯国产了，市场上MERCK分为德国MERCK跟印度MERCK，市场上的德国MERCK的试剂要好些，MERCK有许多是老瓶装新酒。本人是从事试剂销售的，呵呵。

MERCK很难老瓶装新酒的,因为MERCK的瓶盖是单向破坏性设计,旧瓶子做不到新瓶子的瓶盖一样的

我见到过TEDIA和FISHER的冒牌货问题

关于印度MERCK的问题,你只要看一下瓶子上的产地和编号就好了,印度的试剂的编号是不一样的,并且,现在基本上没有印度产MERCK溶剂了,以前那批卖下来反应不好

卖瓜的都说自己瓜甜。

其实每个品牌都有自己的特点，Merck早些时候是不如Fisher的，后来Fisher闹内乱，被Merck和Tedia抢了不少市场，至今还有一些高端客户坚持不换回Fisher的，伤不起呀。
Merck最大的问题就是价格了，当之无愧的一哥。要是价格再便宜些就无敌了
Fisher的问题就多一点，假货横行，另外他们经销商现在用Optima级作为LC-MS级在用，其实Fisher有专门 Optima LC-MS级的，可能是进价问题吧，我不知道这算不算以次充好，我个人是不推荐的。乙腈为例，分别是A996和A995：

MERCK在任何时候都没有不如过FISHER吧,FISHER在90年代是找TEDIA代工的,后来建了自己的生产线,TEDIA迫不得已才自己开拓市场,让当年MERCK的上海区代理商的销售经理做了中国总代,建立了分销市场,利用FISHER的代理商与FISHER闹矛盾退出中国市场的机会与MERCK展开了错位竞争

FISHER的市场做的比MERCK好的那段时间,应该是在90年代,那时MERCK还没有在国内开办事处,在国内让捷成洋行做的代理,而捷成洋行代理的东西太多,根本没把MERCK作为一个代理品种在推广,而声峰科技确实下了很大的功夫

MERCK在任何时候都没有不如过FISHER吧,
FISHER的市场做的比MERCK好的那段时间,应该是在90年代,

是不是有点矛盾？我说的当然是市场

感觉这两个牌子都很硬，只是知名度上，默克要响点。