simonxixi
第59楼2012/09/28
先河与 Teledyne 公司签订战略合作协议。
Teledyne 公司是美国一家专业的大气环境监测生产厂家,其 API 品牌的空
气质量监测系统目前市场占有率全球第一,API 设备 1998 年进入中国市场,在
中国有较高的市场知名度。尤其在山东、江苏等发达区域有较高的市场占有率。
此次先河公司与 Teledyne 公司签订协议的相关情况说明如下:
(一)、协议主要内容
1、合作形式
(1)Teledyne 授权先河向主营业地位于除香港和澳门外的中华人民共和
国领域内的潜在第三方客户招揽和接受自有标签版本产品订单(贴牌产品)以及
本协议列明的 Teledyne 品牌的产品。
(2)贴牌产品在合同双方同意的地点、以双方同意的方式使用先河的商标、
标识、图片及配色方案。
2、合同期限
除非根据本合同特别约定的终止条款提前终止本合同,本合同自上述约定的
生效日起发生效力,并自生效日起两年后失效。
(二)协议对先河生产经营的影响
先河环保作为国内最大的空气质量监测设备生产和销售企业,在空气质量监
测领域具有较高的市场占有率。伴随中国环保事业投入的加大,特别是新空气质
量标准的颁布实施,中国正成为全球最大的空气质量监测设备市场,而空气质量
监测系统作为高端环境监测仪器,其市场的竞争必然是与国际一流对手及先进技
术的角逐。为此,先河采取了“实施广泛的国际合作”战略,积极整合全球优势
产业资源,形成统一联盟,利于巩固公司在国内大气监测领域的领先地位,提高
公司在细分市场的占有率,同时利于公司现有销售网络、营销团队与 Teledyne
公司产生协同作用,有力地促进公司业绩增长。先河与 Teledyne 公司合作将会
产生如下影响:
1、API 设备在中国的优势区域集中在沿海、省会城市等高端市场,与 Teledyne
公司合作利于在满足用户品牌偏好及使用习惯的基础上,使公司得以顺利开拓上
述市场,提高市场覆盖率。
2、API 为先河贴牌生产,可以更好地满足新空气质量标准颁布后对产品供应的
需求,提升公司产品交付能力,增加公司在爆发式增长中的市场占有率。
3、合作可以降低运营费用,增加运营优势。先河公司在山东等地运营 API 品牌
的空气质量监测系统,双方深入合作有助于降低耗材、配件及未来产品更新换代
的费用,扩大产品运营优势。
4、此次合作是先河与 Teledyne 公司合作的起点,随着双方合作的进一步深入,
先河可借助 Teledyne 公司的国际化渠道,带动先河的全球化经营
该合作影响有多大?