我理解你的意思是，你是耗材厂商销售，需要开发市场，寻找各地方的经销商，发展成为你的客户。
给你提供个思路，你要自己去跑客户，比如你的耗材是针对制药厂的，向客户推荐你的产品，并从客户那里了解他们的试剂耗材供应商是当地的哪一家，如果你问了10个客户，票数较多的就应该是你的目标。
注意一下，如果客户对你的产品感兴趣，报价最好是目录价，一定要给你的目标经销商留出来空间，没有利润人家是不可能和你合作的。那么在你跑客户的时候，最终用户已经了解了你的产品，对于经销商来讲，是比较容易上手的。这样你懂了
经销商一定是要有利可图
