CASE BY CASE的单子,你试一试打电话给厂商问问能不能取消保护再说

你说的是区域代理问题,这个情况不一样,CASE BY CASE的保护,用户的意见,厂商一般都可以满足,最多是利润协调的问题,最后能签约的,应该都是用户认可的经销商

那说到底又有什么不同呢？最后还不是厂商协调自己的经销商，指定一家来做！

是用户指定一家,而不是厂商

销售模式很多啊，大家都在亮自己的绝活那，拼绝活、凭能力、品头脑、拼口才、品手段、拼关系、拼美色、拼价格、拼回扣、拼质量、拼服务、拼品牌。拼什么的都有，真是要火拼了

应对方法有如下：
1，引入竞争对手品牌。相信两万多的设备对手应该很多，良性竞争的话价格应该会下来。
2，指定常用供应商进行采购，让你的供应商自己找厂家想办法去。这个对于你的供应商是个小问题。这样的话在价格和服务会有保证一些。
3，如果以上没有变法实现，可以通过延长采购流程，或故意暂停采购流程，变被动为主动。这个时候就该那代理商着急了，呵呵。

总之，楼主在前期工作太过被动，表现为缺乏对采购设备的调查，缺乏对仪器销售行业的了解，缺乏谈判技巧，缺乏对采购工作的计划性。

这是国外很多国外品牌厂商使用的手段，国内许多品牌也在东施效颦。

看来商场如战场确实不假,还得懂得兵不厌诈之道啊

这种销售模式的起因为某些国内的用户，只关心产品的价格，恨不得厂家和经销商都不赚钱。但后面又有很多付款、服务甚至桌子底下的的要求，如果得不到满足，就开始对这个品牌说东道西。厂家有时候也很无奈，没有合理的利润，怎么保证服务的质量呢？

在欧美的大多数情况是，大家还是比较诚信的，不管是厂家还是经销商都不会乱报价。我觉得很多情况还是一个商业环境的问题。