chengjingbao
第16楼2012/08/11
买一台仪器很容易,寻找一个可靠的供货商并不容易。
我通常都是选择好一个供货商,然后凉他几年,看其态度,然后从小单子开始做起,如果小单子再做不好,继续凉,再考察。能接较大单子了,基本都需要6年以上的合作了。
技术协议实际操作中很重要,需将每一单的得失及时总结,补充到各种类型的技术协议中,用时抽出来改动一下就可以了。
遗憾的是许多仪器厂家,包括许多知名的大型厂家,技术协议写得实在够呛!就用它家以前的,发过去,让他照他们自己过去的格式重新改。
其实技术协议最重要的是附仪这块,备件,附件的增加,数量的多少,都需要预先考虑到,通常厂家是不会提醒你的。
像上次高麦色谱,附仪中应该让其赠送电子流量计,厂家不交底,你根本想不起来要。ADD光谱需要赠送冷凝管,而且不得算成本,这是手册中交待的,不看手册,你根本不会知道,所以在买仪器前,就需要提前看手册,而厂家通常是在供货时才会给手册,提前量就很重要了。还有一些仪器,需要一引起阀、过滤器、转换件,不是可选件,就是附加件,你不提,厂家自然也不会给,这些说明是要说清楚的。
再有,就是技术培训,几乎所有的厂家,都是希望在这块赖账的,技术协议一定要定清。多年采购,虽然采购量不小,总能接触一些知名厂家,抱得就是一锤子买卖的思想,买时朝前,买后朝后,嘴上殷勤,行动怠慢。对付这类厂家,就要毫不留情,事后总会将责任推到某个销售身上,从中我们可以看出其管理费用混乱和唯利是图。所以,技术协议一定要严谨完善,你提要求,厂家出预案,然后再审,几次后,协议就会完善许多。如果在这方面,厂家都是不愿意多沟通,我的建议就是趁早换厂家、换品牌。