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  • 小虾米

    第21楼2012/09/01

    直接与厂家销售联系

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  • liangxueyang123

    第22楼2012/09/01

    关键还是看你们自己~付款方式，人情关系很多客观原因都是这样！！！

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  • 小虾米

    第23楼2012/09/03

    有点道理

    richies(richies) 发表:大城市一般不设代理,都是CASE BY CASE的授权

    一些远一点的地方会有授权代理

    不过,岛津是比较喜欢用代理的,特别是他们苏州线产品

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  • wayyff

    第24楼2012/09/21

    哪里的人和你谈就是哪里的做
    不过最后签约的一般都不会是厂家
    为啥？
    你懂的

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  • dfldxt

    第25楼2012/09/25

    还真不懂，麻烦解释一下呢

    wayyff(wayyff) 发表:哪里的人和你谈就是哪里的做
    不过最后签约的一般都不会是厂家
    为啥？
    你懂的

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  • richies

    第26楼2012/09/25

    首家给厂商报备的经销商是有排他性的,不过这个是可以解锁的

    最后签约的,不是厂家,有几种可能,

    一种是该仪器厂商在中国没有设立分公司,而是设的办事处,办事处是没有直接做贸易的权利,他只能通过外贸公司来做内贸合同

    另一种是虽然厂商在国内有分公司可以直接签单,不过销售人员为了个人利益,通过代理商签单,这个就是行业的潜规则了,我认识好几个A的销售都喜欢干这事,,,

    dfldxt(dfldxt) 发表:还真不懂，麻烦解释一下呢

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  • dfldxt

    第28楼2012/09/28

    我完全没概念啊，继续请教，通过代理商签单有什么好处呢

    richies(richies) 发表:首家给厂商报备的经销商是有排他性的,不过这个是可以解锁的

    最后签约的,不是厂家,有几种可能,

    一种是该仪器厂商在中国没有设立分公司,而是设的办事处,办事处是没有直接做贸易的权利,他只能通过外贸公司来做内贸合同

    另一种是虽然厂商在国内有分公司可以直接签单,不过销售人员为了个人利益,通过代理商签单,这个就是行业的潜规则了,我认识好几个A的销售都喜欢干这事,,,

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  • richies

    第29楼2012/09/28

    可以从代理商那边返佣,甚至这个代理公司就是销售自己开的

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