就上面的第一第二补充一下吧，去公司考察确实是最好的方式了。

客户公司可以带几个专业的技术过来，与仪器公司的技术直接交流切磋，对于仪器性能方面的顾虑，可以带样品来做个测试的。

二手仪器公司可不是单单一个库房能解决问题的，就以我们这里为例子吧。

有个电子维修室（一般的仪器线路板的问题都在这里解决）
气相液相维修室（一般的气相色谱仪，液相色谱仪都在这个维修室维修调试。）
质谱维修室（专门维修质谱的了，因为质谱仪运行环境的要求，没办法。 )
仓库是必不可少的了，有时候仪器多了，维修室也就成了仓库，货源一看就知道了。
办公室什么一串的就不多说了。
其实我们还是蛮需要点空间的，巴不得一层楼都是咱们的

售后一个服务态度，一个服务的技术实力。

二手仪器如果售后做好，潜在的客户是非常大的。当然国内的使用者也要有开放的态度去对待。

仔细一想，还真的是这么一回事。不同仪器的维修室，哪一个都少不了。
是我以前想的太简单了。呵呵

齐天小羿(qyetech) 发表:就上面的第一第二补充一下吧，去公司考察确实是最好的方式了。

客户公司可以带几个专业的技术过来，与仪器公司的技术直接交流切磋，对于仪器性能方面的顾虑，可以带样品来做个测试的。

二手仪器公司可不是单单一个库房能解决问题的，就以我们这里为例子吧。

有个电子维修室（一般的仪器线路板的问题都在这里解决）
气相液相维修室（一般的气相色谱仪，液相色谱仪都在这个维修室维修调试。）
质谱维修室（专门维修质谱的了，因为质谱仪运行环境的要求，没办法。 )
仓库是必不可少的了，有时候仪器多了，维修室也就成了仓库，货源一看就知道了。
办公室什么一串的就不多说了。
其实我们还是蛮需要点空间的，巴不得一层楼都是咱们的

售后一个服务态度，一个服务的技术实力。

用户买二手仪器就是为了用的，而且一般都是非常实用的。
因为不实用的单位都是有钱的主儿，本来钱就话不完，是不会为了省钱买二手仪器的。

因此，只要能打消掉用户的顾虑，当然有很大的市场的。

二手分析仪器方面，可根据使用仪器的习惯，或同行业内常用的品牌、型号等，选择相对技术实力较强，公司规模较大的公司来合作！就像楼上说的最好到二手供应商处实地考察，现场看货等。

看来大家都对考察厂家比较感兴趣啊。

的确，一般了解一家公司实力最好的就是去实地看一下，机器库存，备件库，工程师水平等都是直接可以了解到的资料，然后就是行业口碑，至少避免碰上皮包公司~二手仪器行业鱼龙混杂，小心求证，大胆实践嘛~

其实客户非常担心买二手仪器，主要是国内的二手市场远没有国外的那么规范。所以一般建议客户到二手销售公司实地去考察一下，一来能大概了解销售公司的库存和规模，另一个通过于技术人员的沟通，你能感受到这个公司的技术实力。很多现在买二手仪器的客户，都是这么一个流程。仅供参考。

我们没有买过二手机，心里不踏实啊。
但感觉以后这个会是一个趋势。

感觉二手仪器公司和新仪器公司是一种情况，都是要更客户以信心来解除他们的后顾之忧，能做到这一点，离成功就不远了。