黑子
第19楼2012/09/14
唉,你不知道啊!现在LC-MSMS这种贵仪器,根本不是懂技术的用户说了算的,一般都是局计财处买了给用户使用,局计财处才是业主方,计财处负责计划采购、招标、签合同、付款整个流程。计财处可是一点技术都不认。在这种情况下,根本就不是你仪器好,价格低就OK的。据说,今年上半年在某药检项目招标中,一台液质+六台液相,结果岛津的价格一览众山小,远远的将安捷伦、Waters、Thermo甩在了下面,最终以最高价中标。又据说,岛津代理商跟计财处关系很深。
在这种情况下,需要积累什么经验?我觉得岛津多年来积累下来的代理商渠道最管用了。代理商都是当地人,在当地仪器行业混了多年了,哪哪都能找出点关系来,而且岛津价格又低,空间又大。做这种大项目竞争力最大了。