论坛里面很多这些资料的，楼主要学习的话，还是要自己去搜集资料，整理资料，然后慢慢吸收的！这是一个长期的过程

我也是这么想的 因为技术方面 下重工夫 还要有专人指导 可能比较会实现 不过都不现实 都知道在外面。。。。

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呵呵，这个说法还是比较赞同啊，电子机械的研发、售后的也多，化学的也有售后的，但是生物的做销售确实是很多啊！[/qu

只能这样了 技术方面 一头雾水的 还不如放点精力 直接针对客户

技术方面，需要时间、精力和悟性，速成是不现实的，有时还会画蛇添足；

当务之急就是找一些配置协议模版，这点对你比较容易，因为公司历年的销售协议都在，多弄一些，看一看，将之按行业和用途分类，下面要做的就是面对新客户时，找到相应近似的协议，进行变通和添加就行了。

与其依靠别人，不如相信自己，在实践中进行补充和完善，变成自己的东西。

真心谢谢

应助达人

买一本化验员读本看看吧，有一章气相色谱，这些基础知识上面都有。

那些东西对色谱销售应急作用不大，他现在需要在面对用户时进行交流和介绍，如果深入下去，就是需要色谱配置介绍了，如果顺利，他就需要将用户的需要整理成文，回公司报技术设计人员进行配置，并整理成技术协议。

这东西与书本上的东西关联不大，书本只是基础。现在他急的事是了解流程，借助模版交差。现在我明白了，上次让一家厂家人员写个技术给我，这位兄弟居然用照相机照了一张仪器性能介绍图片给我，权当技术协议，弄得我哭笑不得，这事就此作罢，后来我还联系了他们经理，要求 其写个WORD或PDF文本给我，结果就无下文了，拖了两三年，这就是我 支持国货的经历。

色谱读本 我还真怕看不懂 了解一点了。 就出去跑了。 实践中 去学习 多留点心 老看资料 越看越郁闷