说的很有道理,好的销售都是能给客户合理配置产品方案解决客户问题的人,现在万通离子色谱占有率成长那么快,估计一半是靠忽悠来的。
patriot(qugd) 发表:那些一上来就吹嘘自家的产品的人,基本是一点技术含量都没有的白痴销售。
了解自己产品的优点,是最低级销售,了解其他产品的缺点,是低级销售,了解其他产品的优点,是合格销售,了解自己产品的缺点并且知道如何解释这些缺点的原因,才是好的销售。
宁信技术型销售十句话,别信吹嘘型销售半句话。
好的产品用市场与用户的评价说话,差的产品都是那些不懂技术的销售在说话。