应助达人

砍价不要紧；

只要货是真；

吓跑这一个；

自有后来人。

如今这买方市场，生意不管大小，你不愿做，有的是人做，说得再明白点就是有钱不怕买不到货

最近菲律宾和台湾的事情，想必大家都知道。任何谈判，都建立在实力的基础，你要谈判，可以，你谈判的筹码是什么？菲律宾不就是因为台湾没有筹码，根本不鸟马英九吗？

一样的道理，不想多讲。

qlmkk(qlmkk) 发表:做为采购，正是因为不让自己的公司当冤大头被宰，才去还价的呀！按你的意思，买一台仪器没有讨价的余地，那不是等着让人随意宰割吗？如今是买方市场，由仪器厂家一言堂的时代，早已不复存在了！别说买仪器，就是你有采购的意思但资金还没到位，只要人家知道了，那些销售便会蜂拥而来。你不让价，还想不想做生意了？在中国做生意，老外也得入乡随俗，否则，只得关门

唉，明明是两个不同的概念，你非得往一处强拧。我们这里只谈采购的话题。试问这位盆友：如果不是瞎猫逮着了死耗子，有哪个经销商有如此大的勇气，一口气在你那一次定购十几二十几台动辄几十万的仪器？你不会天真的以为，买十辆宝马，一辆自己开，另外九辆放在那摆看的人才有实力吧？要谈价也只跟这样的人去谈价吧？用北方人的话，如今你兜里有钱就是爷，没钱就是孙子。面对前来谈价的客户，虽然厂家给经销商和用户的让利幅度是不同的，但只要你来买我的仪器，价格都是可以谈的

本人觉得产品价格，客户更多的是在与厂家本区域经理所指定的产品所属代理商这个层面谈的。一般做得好的进口产品厂家很多都是不和客户签合同的，都是给代理自己去弄，起码没有收款的头疼事。拿货100预付了。剩下代理和客户自己折腾去。

货比三家其实基本无从谈起。

非常有理

其实很多时候那个事情没有大家说的那样，啥事没有固定模式，即使有了固定模式人也可以去改变他，不适应国情啥模式都没有。

最最关键的是要勿轻信，知己知彼，灵活应对。

说得没错

专家所言极是

本人正在采购仪器，如果选定了品牌，货比三家将无从谈起，大品牌是不允许“内斗”的。只有在几个品牌间“摇摆不定”，给供应商造成压力，他们才会都降价，当然如果懂行，知道仪器的最低价，那就更有主动权了